PDF《快来,集合！品牌“混搭”逆流热销》

出门 跟好友约个下午茶,还能顺便将店 里的好书一并买回家,到家之后仍 对店主推荐的独立设计时装念念 不忘……近年来, 集合多品牌、多 品类、多功能的集合店,在长沙街 头悄然兴起,驻扎在步行街、五一 大道、河西大学城等热门商圈. 3月8日下午,记者在丝芙兰乐 和城店看到,尽管是工作日,但店 内依然不缺人气,有约50位顾客在 挑选彩妆及护肤品.据正在店内购 物的上班族周小姐介绍,买到的商 品都是自己先做好 " 功课"再过来 购买的,商品齐、省时间、能"试色" 是她选择到店购物的首要原因,从 到店到买单离开,她在店内至少停 留了20分钟. 据记者不完全统计, 在长沙, 以妍丽、丝芙兰、八田日为代表的 美妆集合店品牌约十个,店铺数量 累计已超过百家,并且都提供购物 免费试妆、会员节日多倍积分换礼 等服务. 此外,迎合精准营销、一站式 购物体验盛行的消费趋势, 运动 品牌集合店、 服装集合店也成为 近年长沙购物中心的重点引入对 象.例如,滔搏体育在德思勤城市 购物广场开设了城南首家运动品 牌集合店;

孚马多品牌潮流店也 在悦方ID MALL、 乐和城等多地 开设了分店. 此前声名鹊起的女 装集合店百武西则在泊富icity美 好生活中心等长沙购物商圈开设 七家店. 此类店铺, 虽然品牌不同,但 营销模式类似―― ―集中多个品牌 最热销的产品, 并且提供专供产 品, 方便消费者进行对比选择.店 铺内商品定价不一,针对人群也大 不相同,但都能赢得不错的业绩. " 来店里买个浴盆,导购又给 我推荐一款打折的纸尿裤,也就顺 带买了几包." 家住湘江世纪城的 " 孕妈"李女士说,而她的客单价也 从原来的100多元翻番至300多元.李女士成了附近 " 妈仔谷"的常 客,从怀孕到现在,她在该店已花 费近五千元. 一位购物达人周小姐告诉记 者,她几乎每两三周就会去几家固 定的集合店采购商品, " 集合店货 品更新速度很快,逛集合店就算不 买也能去感受下最近的流行趋势, 有时碰到一家中意的店我能逛两 三个小时." 在记者的随机采访中,多位市 民对品牌" 混搭" 的集合店大加赞 赏,他们认为在集合店内,可以花最 少的时间买到自己最需要的品牌和 商品,既享受了一站式购物体验,又 能节省采购中来回奔走而浪费的时 间,可谓是一举多得. 记者注意到,近年来 " 脱胎换 骨"的集合店,早已不是人们印象 中商品杂乱、价格媲美专柜的形象 了,它们中的大多数都已进行业态 升级,从单纯的出售商品向完善购 物体验、给顾客增加购物主动性方 向改变.据了解,屈臣氏于2016年 底在上海推出首个设置 " 彩妆体验 中心"的第八代门店.其中,彩妆品 牌展示除采用中岛陈列和背柜陈 列形式外,还增设自动试妆平台. 一位业内人士向记者透露: " 集 合店铺的主流消费人群多为具有强 烈品牌意识、偏好尝试新奇潮流产品 的'潮人',并且大多数的集合店都采 取会员制,要么价格实惠、要么商品 独特,因此顾客的复购率高,用户忠 诚度也较高."然而,集合店不仅给 在完善购物体验、 节省购物时间方 面给顾客带来便捷,对门店来说,集 合店同样在节约成本、 提高顾客下 单转化率方面体现出巨大的优势. 以八田日为例,所有门店都提 供快速美容服务,让顾客在现场体 验产品、解决皮肤问题. " 顾客到门 店买一张面膜就可以直接在店内 敷,敷完还可以享受修眉、护肤等配 套服务. 这一免费服务也会带动相 关产品销量的激增, 其中玛丽黛佳 的眉笔长期位于眉部产品的销量首 位."八田日相关负责人曾女士说. 据有关数据显示,集合店客人 停留的时间高出单品牌店3倍,采 用集合店模式能使店内每平方米 的租金压力、 人员成本减少15%, 但销售额却能增加很多. 集合店应运而生 仅美妆店铺已超过百家 旨在提高连带率 集合店多 " 一站式"购物 销售业绩名列前茅 品牌集合店成商圈 " 新贵" 火爆风潮下也不能盲目开店