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1、化学建材挤出模具及配套设备属于化学建材行业. 目前我们公司的主要业务是挤出模具,主机,共挤机和下游设备的设计、生产和销售.产品 主要用途有:模具用于生产塑料型材,主机用来塑化原料并用来挤出生产型材,辅机是为模具提 供冷却以及真空等辅助功能用来支撑挤出生产. 主要采用 设计+生产+销售 型经营模式,根据市场上的需求,自己开发出市场上需要的产 品,同时对以往的产品进行技术升级;

在制造方面,我们具有一定的制造能力,对于自己生产的 产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体. 销售方面我们采取直销模式为主, 直接面对客户, 试行点对点服务;

同时行业合作伙伴为辅,共同开发客户,联手发展;

贸易商作为补充,深度开 发海外市场.开发互联网国际宣传平台,使国际市场上新兴客户能及时找到我们. 挤模厂(我司本部下设厂之一)是国内最早做出塑料异型材挤出模具的企业,已经拥有了很 多的客户群体,且销售网络较广,国内中高档市场的占有率在同行业内较高.2018 上半年合同承 揽总额和销售收入完成,基本达到年度预期,后期计划继续大力开发市场,在完成年度计划的同 时,为后期订单打下基础. 从国内行业情况看,中国房地产在逐步回归理性,但历史存房尚未完全消化,加之现在国家 关于房产税的说法,新房成交量总体呈下降趋势,使得塑钢门窗型材受其影响,需量相对减少;

另外,上游企业受国家环保政策影响,化工原料的生产商部分关停货减产,导致原料成本价格上 涨,给型材企业造成了成本压力.原材料的上涨、型材利润空间的降低、账款回收难度的加大, 在2018 年都会成为型材企业生与死的关键.但就

2017 年收集到的信息而论,越来越多的型材企 业愿意走高端路线,并愿意积极开发和挤出行业相关的新品. 从国外行业情况看,型材生产行业整体开始更倾向于新技术新材料的制品,欧美等发达地区 在制品结构以及材料等基础上不断突破,但受限于经济低俗增长无法得到市场的广泛响应.但对 于未来的行业发展依然是以此为主旨.各种跨行业、复合型产品越来越受到各方面关注,同时在 信息时代的促进下,技术的更新换代更加迅速.新技术以及新产品一经投放能得到迅速的反馈并 衍生出新的更合理的技术和产品.

2、半导体塑料封装模具、装置及配套类设备产品,属于半导体行业的封装测试产业. 主要从事半导体封装模具、自动封装设备及辅助设备的研发设计,生产制造,销售服务.主 要产品有半导体集成电路塑封模具、自动封装系统、自动冲切成型系统,压机、辅以半导体自动 检测设备、LED 模具等. 实行 以销定产 的经营模式,市场前期交流沟通,客户下达订单,根据客户的要求定制相 应的产品;

产品制造完成,客户对产品预验收合格交付;

产品交付到客户现场,进行最终调试验 收并满足生产需要.半导体子公司基本上是采取将产品直接销售给客户的直销模式.每个客户指 定一名销售担当,原则上按照地理区域划分销售担当.为拓宽外系高端客户市场,销售渠道可以 采取境外代理商的方式;

针对本土新客户市场,可以采取材料或其他设备制造商代理打包销售的 方式. 随着物联网、云计算、大数据、智能制造、智能交通、医疗电子以及可穿戴电子产品等新兴 应用市场的扩展和普及,我国半导体行业景气度进入向上周期,集成电路产业发展迅猛,尤其是 上半年美国对中国实施的贸易制裁和技术壁垒,加速 中国