PDF《徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的》

徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见回复 关于徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见回复 推荐主办券商 二零一六年三月 徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见回复 第一创业证券股份有限公司 《关于徐州中良设备工程股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈 意见》的回复 全国中小企业股份转让系统有限公司: 我公司于

2016 年2月26 日收到 《关于徐州中良设备工程股份有限公司挂牌 申请文件的第一次反馈意见》.

根据相关要求,我公司会同徐州中良设备工程股 份有限公司、瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)、广东华商律师事务所对贵司 提出的反馈意见中的问题进行了落实, 并对公司申请文件有关内容进行了必要的 修改、补充说明或解释.现将具体情况汇报如下: 本回复中所涉及的简称若无特别说明,与公开转让说明书一致. 徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见回复 目录

一、公司特殊问题.2

1、客户集中度的问题.2

2、毛利率的问题.8

3、土地的问题.24

4、房产的问题.30

5、环保的问题.39

6、关联方的问题.49

二、中介机构执业质量问题.55

三、申报文件的相关问题.55 徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见回复

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一、公司特殊问题

1、客户集中度的问题

2013 年、2014 年、2015 年1-9 月公司前五大客户营业收入占营业收入总额 的比例分别为 77.05%、90.87%、92.06%.(1)请公司补充披露如何获得客户资 源,客户较为集中的原因及合理性,是否符合公司的行业与产品经营特征.(2) 请主办券商补充核查公司与主要客户合作的稳定性与可持续性并发表明确意 见.(3)请公司补充披露针对客户集中度较高所采取的措施及其有效性,公司 对其他客户的拓展情况;

(4)请主办券商针对公司客户集中度较高是否影响公 司持续经营能力发表专业意见. 公司回复: (1)请公司补充披露如何获得客户资源,客户较为集中的原因及合理性, 是否符合公司的行业与产品经营特征. 公司自成立以来, 专注于粮食输送机械设备的研发和制造, 公司产品用于港 口码头及粮食仓库的粮食物流输送.公司的主要客户包括港口、 粮食及粮食仓储 物流企业.现将公司获得客户资源方式披露如下,并在《公开转让说明书》 第 二节 公司业务 之

三、商业模式 之

(一)销售模式 补充披露:

1、公司拓展客户的方式 (1)定位目标客户 首先,公司会密切关注国家粮食行业、港口码头运输行业的宏观政策和发 展规划,通过关注政府工作报告,了解行业市场发展动态,确定公司的区域发 展重点. 其次,公司经营部人员会定期浏览 中国招标与采购网 、 中国招投标 网 以及各省市招投标信息平台,从中获取与公司业务相关的信息,寻找潜在 客户. 另外,公司是中国粮油学会散粮与筒仓运输分会副会长单位,会较频繁的 参加行业协会各项会议及活动,在宣传自身的同时,寻找公司潜在的客户. 徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见回复

3 公司还通过参加各项专业性展会来进行宣传,推广公司的产品,取得潜在 客户的关注. (2)取得目标客户 公司在通过上述方式定位目标客户后,会派出销售人员与客户进行接触, 进一步了解客户的发展规划及对粮食物流设备的具体需求.销售人员在了解客 户需求后,会与客户积极进行沟通,并凭借公司在粮食输送机设备领域上的技 术优势,向客户提供免费的咨询服务,为客户建议最优的系统设计和解决方案, 进而获取目标客户.