PDF《徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的》

5 对其他客户的拓展情况;

报告期内, 公司单一年度客户集中度较高的原因主要是由于单笔订单金额较 大、公司生产规模有限造成的.针对单一年度客户集中度较高的问题,公司将拟 采取的措施披露如下,并在《公开转让说明书》

第二节 公司业务 之

五、 与业务相关情况 之

(二)产品的主要消费群体 中补充披露: 针对单一年度客户集中度较高的问题,公司将采取如下措施:

1、公司将根据实际经营情况,扩大生产规模 自成立以来,公司专注于粮食物流输送系统的生产和研发工作,目前公司 技术水平、营业规模已处于行业领先水平,在行业内知名度不断扩大,逐步树 立起了公司的品牌优势.目前公司业务订单金额增大,公司在满负荷生产状态 下仅能完成几笔大订单,影响公司进一步发展. 为此,公司未来将根据实际情况,新增生产厂房、工人及相关配套设施, 扩大生产规模,提升生产能力,保证公司在单一年度可以完成更多订单,有效 降低客户集中度.

2、公司将进一步开拓国内外市场,增加客户数量以及储备量 目前公司客户已涵盖大连港、营口港、防城港、上海港、深赤湾港等国内 主要的粮食运输码头以及中粮集团、中储粮集团、华粮物流集团等国内大型粮 食集团.公司将以上述标杆客户为基础,积极开拓其他客户,并将根据实际情 况开拓海外市场,增加客户数量以及储备量. 通过开拓国内外市场,增加客户数量及储备量,可以提升公司单一年度客 户的数量,有效降低客户集中度. 主办券商回复: (2)请主办券商补充核查公司与主要客户合作的稳定性与可持续性并发表 明确意见.

一、核查过程和事实依据 针对公司与主要客户合作的稳定性及可持续性, 主办券商采取了以下核查程 序:(1)与公司管理人员、技术人员、销售人员进行访谈,了解公司与客户合 作情况、公司拥有技术情况、行业发展情况;

(2)查阅了公司与客户签订的销 徐州中良设备工程股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见回复

6 售合同;

(4)查阅公司销售管理制度及流程;

(3)查阅公司的专利证书等无形 资产情况;

(4)查阅行业研究报告、市场公开数据等.

二、分析过程 (1)中良股份已制定《销售管理制度及流程》,对产品销售、售后服务、 关系维护等业务环节进行了规定,且均具有可执行性.公司已按照《销售管理制 度及流程》进行产品销售活动,具体方式公司已在本《反馈意见之回复》

一、 公司特殊问题 之

1、2013 年、2014 年、2015 年1-9 月…… 之 (1)请公 司补充披露如何获得客户资源,客户较为集中的原因及合理性,是否符合公司的 行业与产品经营特征 以及《公开转让说明书》

第二节 公司业务 之

五、 与业务相关情况 之

(二)产品的主要消费群体 中进行了补充披露. (2)经查阅公司销售合同,公司主要客户为港口、粮食及粮食物流企业. 客户对于公司产品的需求主要分为两部分:一是新建粮食输送系统需求: 近........