PDF《北人印刷机械股份有限公司》

7、请将手机等通讯工具关闭或Z于静音状态. 北人印刷机械股份有限公司董事会

2013 年4月26 日4北人印刷机械股份有限公司

2012 年度股东周年大会 议案之一:审议本公司

2012 年年度报告全文 各位股东: 我受公司董事会委托宣读审议本公司

2012 年年度报告全文的议 案,请予以审议. 按照中国证监会的有关规定,公司编制完成了《2012 年年度报 告(正文及摘要) 》 (详见上海证券交所网站、香港联合交易所披露易 网站,

网址:http://www.sse.com.cn . http://www.hkexnews.hk) , 并经公司第七届董事会第九次会议审议通过, 现提请各位股东及股东 代表审议. 北人印刷机械股份有限公司董事会

2013 年4月26 日5北人印刷机械股份有限公司

2012 年度股东周年大会 议案之二:审议本公司

2012 年度董事会工作报告 各位股东: 大家好!我受公司董事会委托,向大会做《2012 年度董事会工 作报告》 ,请予以审议.

一、2012 年回顾

2012 年受欧债危机与世界经济增速放缓影响,世界经济仍处于 危机后的大调整时期,复苏乏力.我国坚持稳中求进的总基调,积极 应对,主动调整,正确处理了稳增长、调结构、管预期的关系,经济 运行初步显现触底企稳的迹象.2012 年由于数码印刷、网络印刷快 速发展,绿色、能源、环保的要求,以及劳动力成本上升和原材料上 涨等诸多因素影响,印机行业内部产能过剩、增速下降,整体经营效 果不佳,尤其是平张纸多色胶印机最为显著.印机行业市场竞争激烈 程度更加严峻,企业间兼并重组加剧,但绿色印刷稳步推进,成绩显 著,包装印刷仍是发展最快的市场,东部增速放缓的同时,中、西部 地区总体呈现较快增长态势. 报告期内公司面对发展历史上内、外部环境最严峻、最复杂和发 展任务最艰巨的形势,紧紧围绕 改革、调整、创新、提高 的工作 主线, 转变观念, 深化改革, 坚持技术创新, 积极拓展增值服务项目, 努力培育核心竞争力,通过加强营销管理,优化产业结构,夯实基础 建设,强化质量管理控制,严格财务管理,进一步提升了公司运营水 平,较好地满足了客户需求,确保了公司经营活动正常有序进行. 报告期内,按中国会计准则编制的营业收入为人民币 74,825.44 万元,归属于上市公司股东的净利润为人民币-16,835.80 万元.

1、加强营销管理,整合销售资源,形成营销合力 报告期公司以 市场开拓 为主线, 以完善营销体系, 提高营销、 服务能力,整合销售资源,形成营销合力为目标,加强渠道管理,完6善市场分析预测及代理商动态优化评价系统,注重新产品市场开拓, 推进服务增值,逐步整合了销售资源,提高了营销、服务能力,增强 了公司产品的市场影响力和占有率.

2、深化产品结构调整,坚持技术创新,满足客户要求 报告期公司深化产品结构调整,积极进行市场调研,强化技术和 市场紧密联系,认真组织梳理产品,针对主要产品发展方向和研发重 点,进一步进行技术创新、产品研发和工艺攻关,向包装、绿色、环 保印刷不断推进.开发的国家级 数字化单张纸对开多色胶印机产业 化 项目 N500 对开多色胶印机功能验证机型试制完成并实现销售. 同时组织制定

1 项国家标准,2 项行业标准,75A 高速印报机项目荣 获中国印刷工业设备及器材协会科技进步一等奖.