PDF《公告编号：2014-013》

5 3 管理层讨论与分析 公司主要产品为添加剂预混合饲料,按照中华人民共和国国家 统计局国民经济行业分类(GB/T 4754-2011)标准,公司所处的行 业属于饲料加工业(C1320) . 公司依托优良的饲料配方技术、先进的预混合设备和对下游客 户动态需求的深刻把握, 通过选择不同功能的饲料用添加剂及载体, 对其进行深加工,最终形成预混合饲料产品,从而在为下游客户创 造价值的同时获得自身的快速发展. 商业模式经营情况基本信息―管理层讨论与分析 报告期内公司按照既定战略发展目标,在过去积累的业务和技 术基础上,以维生素预混料为基础、动物保健品为新的利润增长点. 实现营业收入 22,110,773.78 万元,营业利润-232,697.43 元,较去年 同期盈利增加 1,758,273.30 元. 报告期内公司业务、产品未发生变化.但受宏观经济形势影响, 公司整体行业环境较差,主动调整产品结构、产品定位和销售政策, 加大了维生素预混料和动物保健品产品的销售力度. 报告期公司以开发大客户和养殖一条龙标杆企业为重点,做好 重点市场的品牌宣传和产品促销活动,打造福乐维的品牌形象和产 品特点.调整技术服务模式,加强重点市场团队建设. 报告期内,饲料加工行业的政策环境未发生变化,市场环境受 到宏观经济形势冲击较大.但公司所处环境为基础行业,整体趋势 未有大的变化. 报告期内,公司核心团队、关键技术、客户、供应商均未发生 变化.

6 风险与价值(1)动物疫情风险 疫情作为不可预测的突发事件,是影响养殖业的最大风险.动 物疫情会对包括饲料行业在内的整个产业链产生重大的冲击. 对策:本公司通过不断完善产品类别和产品定位,积极采取各 类型产品的均衡发展,以最大程度降低因为动物疫情的爆发给公司 带来的不利影响. (2)产品质量风险 饲料加工业直接服务于养殖业,与食品安全息息相关,在整个 食品安全控制体系中处于非常重要的地位.如果公司未能及时提升 产品质量管理水平,不能符合新的食品安全生产要求,将不利于公 司的竞争力的提升和业务的持续发展. 对策:本公司通过不断优化配方,执行严格的原料采购和生产 加工质量控制来保证产品的高品质.本公司从严要求,自行制定了 高于国家标准的产品质量安全监督管理体系,保证了本公司产品质 量安全和饲料卫生安全. (3)应收账款管理风险

2013 年12 月31 日至

2014 年6月30 号,公司应收账款账面价 值为 11,688,715.25 元,占总资产 58.33%. 对策:公司不断完善管理制度,由专人负责应收账款的跟踪管 理,做到责任到人,与销售人员的费用挂钩. 公司生产车公司生产车间用地为转租的农民集体所有土地,该 土地租用存在违规情形.公司存在因土地违规使用被收回、租赁到 期或出租方中途违约收回土地、而本公司又未能及时重新选择经营 场所影响正常生产经营的风险. 间用地为转租的农民集体所有土地, 该土地租用存在违规情形.公司存在因土地违规使用被收回、租赁 到期或出租方中途违约收回土地、而本公司又未能及时重新选择经 营场所影响正常生产经营的风险. 对策:公司一方面积极办理现有土地和房屋的相关法律手续,以尽快解决现 有土地房屋违法、违规情况,另一方面公司也在积极寻找可用作生产经营符 合法律法规要求的土地和厂房.公司保证今后将严格按照有关法律法规的规 定租赁土地和房屋,同时在租赁协议中,明确租赁期限、违约责任等内容, 并认真履行协议约定的义务,按时足额支付租金,避免发生出租方违约情形, 减少由于出租方违约给公司经营带来的不利影响. 基本信息―管理层讨论与分析