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2018 年年度股东大会会议资料

4 在海外公网业务的经营中,采取以网络设备及终端的销售为主,以支撑技术及增 值服务的供应为辅的业务模式,并通过持续向电信运营商销售终端产品及移动应用软 件、与电信运营商进行移动互联网业务收益分成、向电信运营商提供远程网络服务等 方式获取后续收入. 公司具体参与各业务环节以及提供的技术/产品如下图下表所示: 网络设 备供应 商 网络设备供应商通过不断的技术革新和升级, 在充当电信技术进步的原动力同时,其自身也 在发生裂变,或侧重于移动通信业务设备,并 在推动技术进步的过程中,不断影响市场需求 与选择. 公司生产基于 McWiLL 技术的无线 通信网络产品,通过 销售网络设备软硬件 和服务获取收入. 电信运 营商 在通信产业链系统中,电信运营商扮演着极其 关键的角色.是整个产业链体系中的领导者和 组织者,是可以重新整合各方关系的最强力 量,是最有能力承担产业演进的推动者.此外,它还可以通过组织各个其他主体的分工合 作和密切配合来实现多方共赢的局面. 不适用 移动通 信增值 服务提 供商 移动通信服务提供商,因业务提供的专业化分 工而成为产业生态系统中不可缺失的关键一 环.它向用户提供更多的内容或提供相应的服 务平台,以期吸引用户,拉动用户需求. 公司面向运营商开发 了增值业务 Coo 系 列产品及服务平台, 如CooTalk、 CooMarts 等,通过 与运营商收益分成的 方式获取收入. 集成商 系统集成商以个性化定制服务进行改造开发和 系统集成工程实施,致力于将硬件、软件、服 务和工程建设捆绑起来的全面解决方案,使得 电信网络能提供更高效便捷的服务. 不适用 支撑技术供应商 网络设备供应商 终端商 集成商 增值服务提供商 运营商 消费者/用户 北京信威科技集团股份有限公司

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5 终端供 应商 在产业链系统中,终端供应商是连接用户的最 直接媒介,其发育程度直接决定整个产业链系 统服务能力. 公司通过自行生产和 外包方式制造并销售 终端产品取得收入. 消费者/ 用户 消费者和最终用户是整个产业链系统的核心. 随着市场竞争的加剧,通信产业发展越来越多 地取决于该群体的需求拉动. 不适用

2、国内行业专网及无线政务网业务 国内行业专网和无线政务网的经营模式为研发、生产、销售及服务.主要产品包 括基站、核心网、调度系统、行业终端,以及政务网服务、智慧城市及系统集成解决 方案.公司依托 McWiLL、McLTE、aMESH 自组网等核心技术,依托多区域无线政 务网频率及网络资源,和自身丰富的行业信息化案例积累,向客户提供产品、集成、 服务等类型灵活的信息化解决方案.随着智慧城市、智能交通、智能电网等领域内行 业信息化的纵深发展,以及对信息安全的刚性需求,行业专网及政务网市场将继续保 持增长. 国内市场持续开展 政务网+行业直销+系统集成 的业务发展布局,在保持原 有行业直销的优势领域的增长之外,在无线政务网建设服务、智慧城市和系统集成等 领域进行了积极和有效的拓展. 公司主要产品如下:

1、McWiLL 主要产品 主要的系统产品(基站)如下: 公司同终端供应商合作开发的部分终端产品如下: 北京信威科技集团股份有限公司