PDF《第2章 屌丝经济淘不到的宝——阿里巴巴》

100 万就业机会. 没有几个人注意到阿里软件,但这并不代表它不够重要,曾几何时,它被看做是阿里巴 巴和马云的一把利剑.

2007 年1月8日成立阿里软件是阿里巴巴的第

5 家子公司,马云用 达摩五指 来指 称这

5 家分公司的:阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件. 马云的达摩五指 在成立之初, 马云一直努力让外界相信: 阿里软件

3 年后将成为中国最出色的软件公司. 一语成谶,3 年后的

2010 年,阿里软件败走麦城. 早在一年前,2009 年8月,口碑网从中国雅虎剥离出来注入淘宝网,马云曾经声言要 做成 中国本土搜索第一 和 电子商务第一 ,并要独立上市的中国雅虎,其主要业务归 于沉寂.曾经的达摩五指,断了

2 指.当然,这一切,依然被阿里巴巴和淘宝高歌猛进的电 子商务业务所掩盖. 达摩五指,其实是马云曾经设想过的理想电商模型:消费者从搜索(中国雅虎)开始, 完成网上采购(淘宝网),用电子支付平台(支付宝)完成交易,借助阿里系物流公司(阿 里巴巴曾入股 星晨急便 物流公司)完成整个交易和交付过程. 这其实是马云心中的商业闭环, 而阿里软件这是其中一个极为关键的连接点, 担负着打 通整个链条的艰巨任务.在宣布成立的发布会上,阿里软件就一口气发布了

4 款软件,分别 针对企业管理以及即时通讯领域. 其中企业管理软件针对用户生意范围划分为外贸版、 内贸 版,以及单独为个人网上交易大卖家定制的 C2C 版本,此外还有针对面向企业和电子商务 用户即时通讯领域的阿里旺旺. 阿里软件的目的在于当时最时髦的 SaaS 这一概念. 小知识:SaaS 即和以进销存和财务软件为代表的管理软件相比,SaaS 突出的是在线软 件理念,是一种通过 Internet 提供软件的模式,厂商将应用软件统一部署在自己的服务器 上,客户可以根据自己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服 务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务. 这是一个蓝海,计世资讯的报告显示,2007 年中国 SaaS 市场的规模为 157.5 亿元.但 对于阿里的电子商务市场规模来说,这个蓝海其实很小,不值得一挖.可为什么还要费力去 挖呢? 马云布局阿里软件,有一个很关键的背景.用当时阿里软件总经理王涛的话来说就是: 以进销存和财务软件为代表的管理软件在中小企业只有 10%的普及率,绝大部分中小企 业认为它还是奢侈品、技术活,软件的表面成本只是冰山露出的一角. 这其实凸显出了马云的目的, 即目标淘宝的主要客户群体――中小企业. 而王涛的谋划 则更具淘宝特色――让中小企业用户对软件做到先尝试后购买. 阿里还附带抛出了极具诱惑 性的橄榄枝:如果一家企业每年传统管理软件的使用成本是

10 万元的话,那么阿里软件的 使用成本将只需数千元. 免费试吃、 低价任吃, 当然有着深厚的目的性, 即把企业电子商务和管理软件结合起来, 从而让阿里的电商帝国产业链深度植入到企业的管理层面上, 让管理软件平民化, 让每一个 阿里的客户都能够用上阿里的管理软件, 当然最终也只有在阿里的产业链上才能实现完美匹 配,发挥最大功效,形成深度锁定,一键直达,其结果自然不言自明. 据说这个梦,马云做了

5 年,而之前的布局时间长达