PDF《科技维护服务。》

189 0.04 2,782 0.61 2,545 0.54 其他 (附注2) 3,521 0.82 21,568 4.77 14,983 3.20 总计 429,130 100.00 452,618 100.00 467,559 100.00 附注U 1: 我们的最大客户(客 户A) 於截至2016年、2017年及2018年12月31日止三个年度贡献总收益约75.92%、66.46%及56.23%. 2: 包括但不限於医疗、金融及政府相关行业. C

96 C 截至2016 年、2017 年及2018 年12 月31日止年度,我们已提供及完成:(i)资讯科技集成解决方案分部的合共3,130 项、2,482 项及2,169 项合约,总合约金额分别约为人民币382.23百万元、人民币269.71 百万元及人民币334.10 百万元;

(ii)资讯科技数字开发解决方案分部的合共96 个、120 个及153 个项目,总合约金额分别约为人民币70.36 百万元、 人民币90.77百万元及人民币105.35百万元;

及(iii)资讯科技维护服务分部的合共200个、 325个及280个项目,总合约金额分别约为人民币28.10 百万元、人民币53.92 百万元及人民币63.17百万元.下表载列於往绩记录期合约项 目总数及总合约金额明细: 截至12月31日止年度 2016年2017年2018年 已完成的 合约项目 数目 总合约 金额 已完成的 合约项目 数目 总合约 金额 已完成的 合约项目 数目 总合约 金额 人民币千元 人民币千元 人民币千元 资讯科技集成解决 方案 3,130 382,227 2,482 269,712 2,169 334,103 资讯科技数字开发 解决方案

96 70,358

120 90,773

153 105,349 资讯科技维护服务

200 28,101

325 53,920

280 63,173 总计 3,426 480,686 2,927 414,405 2,602 502,625 竞争优势我们相信,我们的成功及未来前景归因於下文所载的竞争优势组合: 我们在向客户提供全面的集成资讯科技数字解决方案方面往绩卓著,拥有在通信、制造、能源及物业开发行业提供行业特定解决方案的经验本集团在为客户提供定制一站式集成资讯科技数字解决方案服务方面拥有卓越的往绩记录.董事相信,本集团能够为中国广泛的从事不同业务的客户提供定制解决方案及服务,对我们获得业务增长及强大的客户关系而言至关重要. 我们的资讯科技集成解决方案及资讯科技数字开发解决方案包括为客户的业务流程、营运及管理采购、设计、构建及开发资讯科技数字系统及平台.我们的集成资讯科技数字解决方案旨在满足客户对无纸化系统或流程的资讯科技定制需求,以提高客户业务的运营效率、安全性及竞争力.凭藉我们的集成资讯科技数字解决方案,董事相信,我们的客户在分配资讯科技相关预算及资源时将获得更高效率.此外,本集团C97 C 能够以满足客户需求的方式交付解决方案,从而维持客户对本集团的信心及信任.我们亦透过我们的业务模式使业务规模经济最大化,从而令本集团保持竞争优势,同时获得及维持可观的忠诚客户群. 我们为客户提供全面的集成资讯科技数字解决方案.於往绩记录期,我们积累了在多个行业向客户提供定制集成资讯科技数字解决方案的经验(1年至13年) ,其中多数客户为中国相关行业的知名公司且与我们有业务关系.下表载列向我们不同行业的客户所提供的解决方案示例: 行业所提供的解决方案示例电信主要为资讯科技集成解决方案,包括各种产品、操作、 平台及系统的集成服务制造主要为资讯科技数字开发解决方案,包括智能生产数字化及产品周期管理解决方案,如研发及云系统、ERP、 CAD资讯安全及虚拟化能源主要为资讯科技数字开发解决方案,包括智能项目数芾硐低澄镆悼⒅饕恃犊萍际挚⒔饩龇桨,包括数芾砑拔拗交低澄颐窍嘈,我们於为该等行业的公司提供全面及行业特定解决方案的经验将令我们较没有或相若经验有限的其他竞争对手更具竞争优势.此外,由资讯科技数字开发解决方案分部所得收益於往绩记录期稳步增长,复合年增长率约为21.16%,而其於截至2016年、2017 年及2018 年12 月31 日止年度占总收益分别16.33%、21.91%及22.00%.尽管资讯科技集成解决方案於截至2016 年、2017 年及2018 年12月31 日止年度对总收益的贡献分别约为76.17%、64.22% 及66.23%,资讯科技数字开发解决方案分部的毛利率大部分高於资讯科技集成解决方案分部.有关资讯科技数字开发解决方案分部所贡献的毛利详情,请参阅本文件「财 务资料―财务报表资料节选―毛利及毛利率」 一段. 此外,本集团获得的各种奖项及认可表明本集团作为主要参与者之一,在集成资讯科技数字解决方案行业拥有稳固地位.有关奖项的进一步详情,请参阅「业 务―奖项及资质」 一段. C