PDF《皋液重工》

3、客户类型 报告期内,公司向客户销售的主要产品为各类液压机和液压机原件,因此公司的客户主要是汽车零 部件制造企业、塑料制品企业、粉末冶金企业、机床机械企业等需要利用液压机实现产品成型的制造型 企业. 新能源港口牵引车的主要客户为国内各港口和码头.

4、关键资源 公司

2009 年被认定为高新技术企业,获得高新技术产品认定

22 项;

公司目前拥有有效发明专利

20 件,实用新型专利

41 件;

公司与机械科学研究总院保持着长期的产学研合作关系;

公司成功完成了国 家火炬计划项目

2 项,国家中小企业创新基金项目

1 项;

公司还取得了 江苏省重合同守信用企业 、 南通市著名商标 等荣誉.

5、销售渠道 公司现阶段主要产品为成套液压设备,因客户分布于不同的制造行业,其具体需求有着显著的差异 化.公司采取直销的销售模式,能有效了解客户需求并为客户实施定制化服务.公司建立了一支管理层 带队的经验丰富的销售团队,并注重售前沟通、产品验收以及售后服务等服务体系的建立,以质量和口 碑为服务准绳,获得了客户的认可和好评,并建立了公司在行业的美誉度.

6、收入模式 公司与客户签订合同后,客户按照合同约定的数额支付合同定金,同时公司下发生产任务;

公司完 成产品生产,由客户预验收并支付合同约定的货款后,公司进行发货;

最后公司进行产品安装调试,客 户检验合格后支付余款. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否

13 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 公司以市场需求为导向,结合行业发展趋势,加强技术创新,提高研发投入,于2017 年末完成了 纯电动港口集装箱牵引车的研发工作.2018 年,公司在保持原有产品液压机的生产销售业务的同时,积 极推进新产品纯电动港口集装箱牵引车的生产与销售,于2018 年末完成了如皋港四台纯电动港口集装 箱牵引车的合同. 报告期内, 公司实现主营业务收入 3,501.88 万元, 较上年同期减少 6.25%, 公司主营业务相对稳定;

报告期内公司净利润 77.86 万元,去年同期为-27.11 万元,较上年同期增加 104.97 万元.

(二) 行业情况 机床产业是关系国家战略地位和体现国家综合国力的重要基础性产业,其制造水平高低是衡量一个 国家工业现代化程度的重要标志,对国民经济发展和增强国防实力起着举足轻重的作用.对于大国而言 更是如此. 长期以来,国家高度重视发展机床工具产业,为有效提高机床技术能级及产业竞争力,曾实施过为 期十年的 精密机床战役 和为期八年的 高档数控机床与基础制造装备 国家科技重大专项(04 专项) ,并取得丰硕成果.其中具典型意义的是以五轴加工中心为代表的高档数控机床,在飞机典型结构 件、航天复杂与精密结构件、飞航导弹发动机零部件等领域实现批量示范应用. 近年来,我国机床行业突破国外技术封锁,自主创新成果突出,相继开发出国民经济急需的具有自 主知识产权的各类型数控机床,改变了数控机床大部分依靠进口的局面.机床行业成功研发出一大批高 精、高速、高效的各类数控机床,大大提高了国民经济重点行业所需关键装备的制造能力. 中国在全球机床市场是最大的生产国和消费国,是全球机床市场的重要参与者.据前瞻产业研究院 发布的《中国机床行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2015 年至