PDF《卖房渠道多 买房您找谁 ？》

2019年6月6日 星期四 责编 冯晶 美编 王琳 值班主任 付明实 B04~ B06 半岛记者 江海峰 市民张先生近期想买一套新 房, 在看房、 买房过程中, 发现卖房 子的人也存在差异.

他们中间有开 发商自己的置业顾问、 有代理公司 的置业顾问, 甚至还有一部分房产 经纪人 (中介) , 张先生很谨慎, 找不 同的人买房, 有什么不同, 张先生问 到了记者这里. 那么, 今天我们就一 起来说说. 近日, 锐理数据发布今年5月 份的楼市数据. 据统计, 今年5月, 岛城新建商品房成交12086套, 成 交面积为1362519平方米, 虽然分 别环比上涨8.07%和7.15%, 但是同 比却分别下滑23.77%和22.90%. 新 建商品住宅方面的数据也是类似: 虽环比上涨, 却同比下滑. 相较于去 年同期, 数据并不 美丽 . 实际上, 从今年1月开始, 岛城 新建商品房和新建商品住宅成交量 和成交面积, 就一直呈同比下滑的 态势, 其中被称为 银四 的4月份 最惨 , 下滑程度均在4成以上. 有 业内人士分析, 这主要是受楼市调 控政策的影响, 岛城一些人的购买 力受到了限制;

同时, 去年和前年楼 市行情较好, 透支了不少购买力. 在这种形势下, 自今年起, 诸如 胶州等库存量相对较大的区域以及 蓝谷、 海阳等距离相对较远的新生 区域, 开始引入代理公司包销和分 销;

同时, 西海岸、 城阳等地一些小 品牌开发商, 因操盘成本太大, 也开 始引入中介等多种渠道进行销售. 管它白猫黑猫, 只要能捉到老鼠就 是好猫. 岛城一名业内人士表示, 开发商的最终目的是将房子卖出 去, 尽快回笼资金, 面对如今楼市调 控的大背景, 当然是哪种方式快用 哪种. 记者在采访中了解到, 目前置业顾 问主要分为两种, 一种是开发企业销售 部门自己的置业顾问, 一种是开发企业 引进的专业顾问公司的置业顾问. 一般 来说, 一些品牌房企或者大型房企因为 拿地多、 做的项目多, 旗下会有自己专业 的置业顾问团队, 普通的小型房企, 则没 有太多的资力培养这样的团队. 比如融创、 万科、 龙湖、 保利、 旭辉银 盛泰等品牌房企, 每个项目都有自己的 置业顾问团队. 这些置业顾问多数是从 事同行业工作3年以上的人群, 其中有 不少是从代理公司跳槽过来的, 之前都 经过严格的培训和磨练, 售楼经验十分 丰富. 他们除了平时在案场带客看房外, 还会做诸如电话call客的工作. 在一大型房企城阳区正阳路一项目 做置业顾问的刘经理告诉记者, 开发商 会根据项目体量大小, 决定分派置业顾 问的人数, 并会对置业顾问制定每月的 销售任务, 完成任务才能拿到全额工资, 否则会有相应罚扣. 像我们楼盘, 现在 案场只有7个置业顾问, 目前每月给我 们定的任务是1200万, 按每套房子平均 200万元算的话, 起码要卖出6套房子, 佣金是每套房子总价的千分之二到千分 之三. 也就是说, 如果我完成1200万的 任务, 每月就至少可以拿到 24000~ 36000元佣金. 西海岸辛安片区一项目的置业顾问 王经理告诉记者, 其所在公司给置业顾 问的佣金是千分之一到千分之三, 如果 有人超额完成任务, 还会更高. 相对 于代理公司的置业顾问和中介来说, 售楼处的置业顾问销售经验更丰富, 所以在处理一些销售问题量, 能给购 房者更全面的信息和服务. 但是, 目前 有些楼盘引入代理公司以后, 就加剧 了自己公司置业顾问的淘汰率, 所以 压力还是很大的. 王经理告诉记者, 最后各个项目能留下来的置业顾问, 大都是精英级别的. 卖房渠道多 买房您找谁? 市场: 新盘多渠道 营销成趋势 找置业顾问: 自家房子自己人卖, 团队人少多是精英 在遇到楼市行情相对低迷时, 一些 新楼盘也会引入代理公司来卖房. 据了 解, 楼盘和代理公司的合作, 主要分为包 销和分销两种. 包销, 即代理公司向楼盘 交付一定比例的定金, 锁定一部分房源, 在规定时间内销售完毕, 拿到佣金;