PDF《卖房渠道多 买房您找谁 ？》

分销, 一般是指楼盘在售期间, 代理公司的 工作人员都可以销售该项目. 据悉, 目前岛城比较有名气的代理 公司有同策、 荣置地、 新联康等. 一位城 阳区的本地房企相关负责人告诉记者, 公司目前在城阳区已开发有多个楼盘, 由于没有太多资金 养 置业顾问团队, 每做一个项目, 都是引入代理公司给做 销售. 前两年我们在惜夏板块做的一个 项目, 就是用的同策的销售团队. 他们销 售出去后, 我们就给佣金, 这个佣金的比 例一般是1 . 5%~3%. 对此, 一名曾在 代理公司工作过的置业顾问徐经理告诉 记者, 看似开发商给代理公司的佣金比 较高, 销售出去一套200万元的房子, 代 理公司可以拿到3~6万元的佣金, 但分 摊到代理公司置业顾问的手里, 可能就 只有千分之一, 也就只有几千块钱. 徐 经理说. 采访中, 市民王先生告诉记者, 此前 曾在即墨区一楼盘买房时, 将2万元购 房订金交给了代理公司, 订金收购上盖 的却是开发企业的公章. 后来他不想要 这套房子时, 要求退款, 开发企和代理 公司却互相 扯皮 , 谁也不肯退费. 对此, 有业内人士表示, 由于代理公司和 开发企业之间签订的代理合同都有时 效性, 在规定时间内, 如果代理公司没 有完成约定的任务, 很可能会被开发 企业 辞掉 , 由此往往会衍生出一些 纠纷. 在此过程中, 不少购房者就成了 替罪羊, 很可能因为上述双方的纠纷, 而无法要回自己交付的费用. 所以提 醒购房者, 买房时一定看清交费对象, 如果有条件, 尽量交给开发企业. 该 业内人士说. 找代理公司: 交钱时看清对象, 避免 扯皮 近两年, 房产中介的身影不仅活跃 在二手房市场, 也越来越多地出现在新 楼盘的售楼处. 他们微信朋友圈里发布 的不仅有二手房源, 也有不少新楼盘. 一 名从事该行业多年的陈先生告诉记者, 目 前不少经纪门店开始主营新房业务了, 一 是由于二手房行情不好, 二是因为即墨、 胶州等地的新楼盘给出的佣金比较高. 现在我们公司已经把主要精力放 在新房项目上了. 胶州有些楼盘卖一套 房可以给公司返三四万元的佣金,蓝谷 一带有的楼盘一套能给到五六万元, 这 些钱里, 公司扣除50%, 剩下的50%就 是我们自己的, 卖一套房基本能赚个两 三万元. 而且只要介绍过去签单成功就 可以, 剩下的我们就都不用管了. 相形 之下, 岛城主城区一些二手房的佣金只 有房屋售价的 3% , 中介最多只能拿

1 . 5%. 也就是说, 卖一套200万元的房 子, 中介只能拿到3万元. 但这样的销售模式, 也存在一定的 问题. 在采访过程中, 市民于女士向记者 反映, 自己之前手里有点闲钱, 想投资一 套总价150万元以内的房子. 本来我想 在老四方买套二手房, 结果中介一直劝 说让我买胶州的, 带我去看过好多次房 子, 最后经不住攻势, 我就签了合同. 这 套房子以后肯定是要卖掉的, 离那么远 过去住也不太现实. 但那附近新房太多 了, 我担心以后不好出手. 于女士说. 有业内人士分析称, 房产中介参与 销售新房, 近两年来并不鲜见, 他们所售 的项目主要集中在胶州、 即墨及海阳等 地. 这主要是因为这些地方属新生区域, 配套相对并不完善, 所以主要面向一些投 资客群;

而中介通常能精准地抓取客户, 一些楼盘就会用高佣金来寻求中介方的 合作. 像上述于女士反映的这种情况其实 也十分常见, 建议购房者在买房时也别只 听中介的一面之辞, 还需要自己对项目 周边的情况做到详细把握, 避免买到让 自己后悔的房子. 该业内人士提醒道. 找房产经纪人: 近郊房源佣金高 谨防过度 美化 房源 扫码关注半岛房 产微信公众号. ........