PDF《专业户外用品连锁零售商》

网络渠道近年发展迅速,销售占比激增,消费者网络购 物的习惯也日益普及,但网上也存在货品来源和销售价格相对混乱 的境况,很多假货和劣质产品混杂其间,这对户外行业的健康发展 也形成危害.根据欧美发达国家的行业经验,户外专营店能够保证 产品品质,提供一站购齐和专业服务,提供真切的客户体验,是最 适合户外用品销售的对口渠道,户外专营店如能加强自身的线上和 移动互联渠道建设,形成线下线上销售服务一体化,则会保持持久 的竞争优势.按照日用品行业、电器行业、家居行业等其他行业的 一般发展规律,随着中国户外产业的快速发展,未来几年户外行业 会形成数百亿元的产业规模,并将出现一些年销售额在数亿到数十 亿元的具有核心话语权的线下线上同步发展的连锁零售企业. 新股定价

2015 年12 月07 日1.2 行业竞争格局 户外用品行业市场化程度高,行业竞争日趋激烈,其中品牌商 供应商之间的竞争更为激烈,渠道商之间的竞争相对处于早期阶 段.现阶段国内户外用品零售渠道的竞争主要表现为专业户外店与 商场店之间的竞争,尽管网络销售渠道增长迅猛,但目前的占比还 较低.户外用品零售行业的集中度较低.据COCA 统计,2014 年 全行业中专业户外店的总销售额为 37.4 亿元, 其中三夫户外作为门 店数量较多的专业零售商,其2014 年的总销售额为 2.92 亿元,约 占专业户外店总销售额的 7.81% 1.3 公司行业地位及竞争优势 根据各主要户外零售企业的公开资料,三夫户外是门店较多、 分布较广、经营面积较大、销售额位于前列的渠道商.作为专业户 外连锁零售商,三夫公司的主要竞争对手是其它户外用品销售渠 道,主要是:商场店、其它专业户外店、电子商务渠道和体育户外 大卖场(迪卡侬等) .这其中最直接的竞争对手是其它专业户外店. 专业户外用品零售企业的市场竞争呈区域性分布,且行业集中度 低.三夫户外

2014 年销售额为 2.92 亿元,在多品牌专业户外用品 零售商中排名前列.公司主要竞争优势为:

1、成熟的实体店+网络销售+俱乐部的三位一体运营模式 公司以连锁专营店为业务基础,积极发展电商和移动互联销售 渠道,通过俱乐部发展会员,组织活动,推广品牌,凝聚人气,借 由网络扩大销售覆盖面,适时发布信息,与顾客会员沟通互动,从 而形成了三位一体的成熟有效的运营模式. 表1国内户外用品销售渠道 项目

2008 年2009 年2010 年2011 年2012 年2013 年2014 年 数量 (家) 户外店

1285 1379

1422 1841

1987 2119

2165 商场店

1620 1851

2092 3957

5962 7716

7872 其他渠道

9 23

43 87

347 613

658 合计2914

3253 3557

5885 8296

10448 10,695 零售额 (亿元) 户外店 14.6 17.4 25.4 30.6 34.4 36.7 37.4 商场店 20.7 28.8 40.1 68.1 85.3 108.2 116.5 其他渠道 1.2 2.3 5.8 8.9 25.5 35.6 46.9 合计36.5 48.5 71.3 107.6 145.2 180.5 200.8 数据来源:公司招股说明书 新股定价

2015 年12 月07 日

2、与众多品牌商多年的良好合作关系 经过十余年的经营,公司已与数百个品牌商建立起持久稳定的 合作关系,覆盖高端、中端、低端的全线产品,并已与部分户外运 动用品知名品牌如始祖鸟、 The North Face、 Patagonia、 Ozark、 Kailas 等建立了长久的合作关系.

3、线上线下同步发展 三夫户外网站于