PDF《路堵生意不堵》

6 2017年8月11日 星期五 责任编辑 郝凤娟 美术编辑 李扬综合 XINWENZONGHE 新闻・ 新闻传真新闻传真本报郓城讯 (周生强) 这个数据地图太直 观了, 通过红绿两个颜色的对比, 能迅速了解整个 区域的卷烟销售异常情况.

是啊, 不光能迅速找出销量异常客户, 连出 现销量异常卷烟的具体品牌规格都能分析出来, 真不错!

7 月27 日下午

3 点左右, 菏泽郓城县局 (营销 部)

7 楼会议室里传来阵阵赞叹声.原来, 这里正 在举办基层服务站精益培训班, 培训的主题是 销售异常区域分析模块的使用技巧 . 该模块全称为 基层服务站专销联动分析模 块 , 是由基层服务站员工自主研发设计的, 其主 要功能有两个: 一是快速发现销售异常区域, 二 是快速找出造成异常的主要卷烟规格和核心零 售客户. 在以往工作中, 基层服务站营销人员每月月 初需要开展零售客户销售分析, 找出销量异常零 售客户, 将分析结果传递给稽查人员, 为稽查人 员进行精准打击提供依据.在营销人员分析过 程中, 步骤包括数据查询―统计汇总―对比分析 ―异常筛选, 所有步骤均为人工操作.营销人员 普遍反映这种分析方法费时费力, 且查找异常零 售客户比较困难. 基层服务站专销联动分析模块的设计和运 用, 解决了上述问题.使用该模块, 销售异常区 域的查找由原来的平均耗时

1 小时降至不足

5 秒.同时, 他们引入 数据地图 的理念, 将全县 整个辖区绘制成地图, 将单一最小市场的销量增 减用成红、 绿两个颜色的深浅度表示, 能让使用 者通过观察数据地图的颜色对比, 快速找出异常 区域和.同时, 找到异常区域后, 该模块又能从 类别―规格―客户 三个层级逐步筛选, 直至找 到影响该区域销售波动的主要规格和客户. 数据地图比对快 直达目标效率高 郓城县局 (营销部) 开发基层服务站专销联动分析模块 本报莘县讯 (岳合军) 时间虽短, 不超过 十分钟, 但内容全是干货, 让人受益匪浅.

8 月9日, 在听完聊城莘县县局 (营销部) 组织的 十分 钟讲堂 后, 法制科工作人员曾庆波兴奋地说. 为打造学习型企业, 进一步锻炼队伍, 今年

4 月份起, 莘县局 (营销部) 开设了员工 十分钟讲 堂 , 每周的周二到周五, 每天安排一名员工上 台, 讲述自己的学习体会、 工作收获和对社会热 点的看法等, 并现场与其他员工互动交流.这一 培训形式深受广大员工欢迎. 今天听了田洁心对工作流程的分析, 我认 识到按照工作流程, 执行好自己负责的那个环节 的工作标准和要求, 才能干好工作.

8 月4日的 十分钟讲堂 结束后, 办公室工作人员张涛收获 颇多. 通过每天参加例会, 促使部门员工每天对自 己的工作进行总结, 找出工作中存在的问题并在 例会上提报, 大家共同研究解决措施, 工作效能明 显提高……

8 月8日, 专卖科科长巩守强上台与 大家分享了自己对部门例会制度的认识. 巩守强说: 之所以选择 '

例会'

这个主题, 是 因为我个人通过组织召集部门例会, 切实感受到 每名员工的进步和提升. 讲堂时间不长, 内容却很精彩.近期, 该县 局 (营销部) 结合实际, 精心策划了关于例会制 度、 工作流程、 细节管理、 量化管理等方面的讨论 交流主题, 广大员工结合工作实际, 纷纷上台分 享自己的认识和体会. 请进来的讲师未必符合员工对培训的需求, 让自己的员工上台讲课更贴近工作实际. 十分 钟讲堂 安排员工结合工作实际上台主讲, 并与 台下其他员工随时互动交流, 改变了传统的授课 主体和方式.在组织交流材料方面, 莘县县局 (营销部) 鼓励大家多运用工作事例、 多交流实践 经验、 多分享工作体会, 以促使大家相互学习、 相 互借鉴, 达到共同提升的目的. '