PDF《公司代码：600398 公司简称：》

海澜之家与供应商联合开发产品,公司既始终掌握产 品设计的主导权,又充分利用供应商的设计资源;

海澜之家与供应商签订滞销商品可退货条款, 不承担尾货风险;

为了加强与供应商的紧密合作关系,公司通过海一家平台处理部分尾货商品, 减轻供应商的资金压力和经营压力,同时也是对海澜之家业务模式的有效补充. 在海澜之家销售和采购模式下,加盟商承担加盟店经营费用,海澜之家负责品牌维护和加盟 店具体管理;

供应商提供高品质产品,海澜之家保障品牌美誉度并做好商品的供应链管理和销售 管理;

产品畅销则海澜之家、加盟商和供应商均能获利,产品滞销则三方均有损失,海澜之家将 自身的利益与加盟商、供应商的利益有机结合在一起,三方各司其职、各获其利、共同发展.

2、自主生产经营模式 公司通过市场拓展开发获得产品订单,并根据客户订单需求完成对服装的原料采购和加工生 产. 设计上:根据客户所在行业的特殊性,为客户设计能体现其行业独特性和标识性的职业服. 生产上:公司按照订单生产产品,根据生产需要确定面辅料名称、规格、数量,按制定的面 辅料采购计划进行采购,并将原材料加工成成品以后销售给客户. 销售上:公司职业装主要以客户团购定制的模式进行销售.随着电商发展,公司推出了线上 量身定制的销售渠道,不断满足客户的需求.市场开发部门在挖掘并开发新市场的同时做好售后 服务.

(三)行业情况 近年来,国内服装行业的增速放缓,但城镇化的持续推进、中高端收入阶层的崛起以及人均 可支配收入的稳步增长,推动了居民在服饰方面的消费支出,国家供给侧结构改革的逐步显现, 以及 三品 战略的有效实施,为服装产业的发展提供了有利的政策环境.根据国家统计局数据 显示,2017 年国内社会消费品零售总额 366,262 亿元,同比增长 10.2%,增速较

2016 年同期下滑 0.2%;

限额以上单位消费品零售额 160,613 亿元,增长 8.1%,服装鞋帽纺织品类增长 7.8%;

全国 网上零售额 71,751 亿元,比上年增长 32.2%. 伴随着消费升级的加速,消费者逐渐从满足基本需求转向品质、时尚和品牌,对服饰产品细 分化需求的不断提高,这对服装企业的创新能力和差异化经营能力提出了更高的要求.因此国内 诸多纺织服装企业通过转型升级谋求新出路:通过在现有业务框架内调整,产业链优化整合、产 品结构调整、品牌打造等,以形成一体化产业链,降低渠道成本,提升产品品质和服务质量;

开 始纵向整合供应商和经销商,以积极拓展新的业务,形成多元化经营,创造新的利润增长点.在 销售渠道上,传统的实体门店销售模式持续受零售渠道转型升级以及电子商务销售的冲击,国内 众多服装品牌运营商均开始向线上线下融合的 O2O 运营模式转型,争取更多的市场份额.

(四)行业地位 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订)及中国证监会公布的上市 公司行业分类结果,公司所属的行业为 纺织服装、服饰业 .报告期内,公司的主营业务范围未 发生重大变化. 公司始终坚持以高性价比为核心, 聚集整合产业链优势资源, 加快线上线下全渠道融合互补, 积累与提升品牌价值,不断巩固和扩大公司在中国服装行业中的龙头地位.2017 年1月,在中国 服装网络盛典中,海澜之家荣获