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浙江新闻 星期三 责任编辑 / 魏孔明版式设计 / 张革 创业第一年的春晚刚开始

5 分钟 债主就带着猪腿上门了 创办雅鼎的第一年春节, 俞光还在为做装修 工程时欠下的一屁股债发愁.

他还清晰地记得, 年三十的晚上, 他汇出 了银行户头上的最后一分钱, 掏空了自己的 皮夹, 仍然不能满足所有债主的要求, 于是 只好老老实实坐在家里, 等着令人烦躁的敲 门声. "我还是蛮喜欢看春节晚会的" , 俞光说: "可!点刚过 " 分, 就有债主上门了." 钱是一点也没有了, 债主所能做的也仅仅是 上门坐坐, 而且出于礼貌, 大部分上门讨债的人 还会送来一条猪腿. 看着啃猪腿的哥哥,俞清曾经咬牙切齿地 说, 我以后不跟你混了, 我要云游四海去了! 曾经的狼狈, 在随后的岁月里被彻底粉碎. #$$% 年, 几个国内国际的大奖拿下来, 雅鼎 想不牛气都难了. 我们出售的不只是产品 还有设计 与其他外包的制造企业不同, 雅鼎不仅仅在 卖配件和产品,设计也是他出售的一个部分, 尽 管没有透露具体的数字, 但是俞光表示, 经销商 给他的价格已经远远超出贴牌制造的范围了. 如果把雅鼎 " 年来的销售额制成一张坐标 图,那斜率将大得吓人: !$$ 万&'($$ 万&)#$$ 万&"$$$ 万&'*# 亿! 用数字当然可以轻松地表述雅鼎创造的奇 迹, 但其实在自主创新中付出的代价, 远非常人 能够想象. 当俞光求着供应商卖 '$$ 公斤铜材料给他 的时候、 当加工单位的老板只有心情好的时候才 愿意给他们加工的时候, 不知道有多少这个行业 里的前辈跷着二郎腿、 吐着烟圈 "教育" 这个不知 天高地厚的年轻人: "你这样搞是不行的, 你用这 种材料、 这种工艺, 知不知道要贵多少?你卖给谁 去?" "我从来没有动摇过" , 俞光说: "我一开始就扔 掉了 #$ 万的货, 因为没有经验, 那批东西是用了锌 合金做的." 而当时市场上大部分的卫浴产品都是 用锌合金做的, 很多员工都劝他, 将就点还是可以 卖的. 当时, 俞光一共才 "$ 万元资金, 这一扔就扔掉 了近一半. 一年中最强烈的渴望 除了土地还是土地 #$$% 年, 在蜂拥而来的订单面前, 雅鼎对土地 的渴望开始变得空前强烈. "别的企业在圈地的时候,我们正在埋头做产 品. " 俞光说, 到想要扩建的时候, 抬头一看, 没有土 地了. 雅鼎零零散散租来的 + 个厂区, 分散在新昌青 山工业园. 两辆大货车每天一刻不停地来回在厂区 之间拉原材料和半成品,其线路曲折漫长得惊人, 以至于前来考察的英国商人惊叹: "原来雅鼎的规 模那么大!" 这个实在的英国佬把整个青山工业园都当成 是俞光的厂房了, 这让俞光很尴尬. 尴尬还是小事, 因为产能有限而退掉的订单则 是实实在在的损失.就在年前, 美国一个水龙头知 名品牌想跟雅鼎签订合同, 委托其每月生产 " 个货 柜的水龙头配件, "我们不敢接啊, 就怕完不成! " 俞 光说: "与失去信誉相比,我们宁可先损失一点生 意." 俞光笑谈: "我们 + 个厂区,保安就配备了 "$ 多个, 都可以开保安公司了.如果有一个集中的生 产基地, 单是保安的成本就可以节约不少了." 有了土地 雅鼎最想建一个设计中心 俞光开始了漫长的找地之旅,先后去过江西、 江苏等打出招商引资旗号的县市, 最后在杭州建德 寻找到了 #$$ 亩厂房用地. #$$% 年, 这块土地已经基本平整完毕.今年, 总投资 '*%! 亿元的雅鼎建德生产基地开始启动, 预计在下半年能先建造 % 个厂房投入生产. 新厂房带来的不仅仅是产能的提升, 靠近杭州 一个小时车程的地理位置会极大地吸引更多设计 人才加盟. 现在, 作为设计部门的最高领导, 俞清想在新 厂区成立一个大的设计中心, 做到能为所有经销商 提供整体的设计, 其中包括产品的包装、 广告和终 端店铺的装修, "最后,经销商只需要做三件事: 订货、 卖、 给我汇钱." "汉斯格雅在欧洲有 '$$ 人的设计团队, " 俞光 补充说, 这些每到夏季就要去海边度一两个月假的 欧洲人, 一年也就设计三五款水龙头, "当我们也有 这样的设计能力时, 他们还留这些人有什么用?直 接跟我们买好了." 说这话的时候, 厂门口开始鸣放年初八的开门 炮. 记者卢哲恒 摄影韩丹新闻背景 一群老外,对着一个水 龙头扮出戴帽子的鬼脸, 这 样的场景出现在新昌一个叫 做雅鼎的公司里. 这个水龙头, 名为 "君临 天下" . #$$% 年)月,被称为 "中国工业设计界奥斯卡" 的 "中国企业产品创新设计奖" 揭晓,浙江雅鼎卫浴洁具公 司凭借原创设计的"君临天 下" 水龙头, 夺得一项金奖. 同年 '# 月, 雅鼎选送的 另一款水龙头荣获 "德国 ,- 产品设计大奖" , 值得一提的 是,这是中国本土卫浴企业 第一次获得该奖, 在此之前, 这个奖项几乎由汉斯格雅、 高仪等世界卫浴顶级品牌垄 断(#$$% 年.月'# 日快报 第'# 版曾作报道) . 紧接着,在北京举行的 "#$$% 中国企业创新人物表 彰大会" 上, "#$$% 中国最具 创新力企业" 和"#$$% 中国 企业创新优秀人物"两座奖 杯又被雅鼎独揽. #$$% 年, 这个以设计为 灵魂的企业开始发生质的变 化, 销售额达到 '/# 亿元. 而今, 在伦敦、 莫斯科等 国际大城市的卫浴商店里, 都可以看到带有强烈东方风 情的雅鼎产品. 毫无疑问,在从中国制 造到中国创造的发展背景 下, 以设计制胜、 品质为王做 理念的雅鼎,是一个足够分 量的浙江企业标杆. 新昌有家叫雅鼎的公司新年想叫经销商做三件事订货卖给我汇钱.这个春节, 俞光极为难得地度过了一个悠长假期―― ―带着老婆孩子去哈尔滨整整玩了 + 天;