PDF《营销模式是IP硬件产品发展的关键因素》

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2017 营销模式是IP硬件产品发展的关键因素 GfK 中国 移动通讯事业部 2017年11月2图片来源:在线销售网站 越来越多的硬件厂商开始热衷于IP合作 外形调整 ? IP作为设计灵感来源,在原有产品 外形和功能的基础上根据IP形象修 改 内容融合 ? IP与产品深度融合、定制材质和功能, 一般具有软件优势,不仅满足情感需 求,也进一步满足了消费者对硬件产 品的功能需求,互动性强 图案配色 ? 将IP作为设计元素加入,修改基本 款的颜色、图案 华为 迪士尼形象授权 儿童手表 漫步者 漫威定制音箱 Sphero 《星球大战》 BB-8机器人 当今智能硬件产品层出不穷,但各类产品的同质化程度相对较高,厂商们为了从同类产品中脱颖而出、提 高消费者的购买兴趣,逐渐探索与知名IP合作的方式推出定制化产品 目前硬件产品定制化的主要方式:

3 根据Sphero案例总结了常见路径: IP与产品的深度融合在C端具有一定影响力 营收与知名度大幅提高 吸引渠道商 智能硬件创业 扩大知名度 合作IP设计产品 ? 2015年BB-8在发售 第一周售出30万台, 超2000家媒体报道 ? 2016年 在美国被选 为小孩最想要的礼物 清单第一名,Sphero 报告中显示75%的营 业额通过销售BB-8获得?《福布斯》评论为有 史以来最好的《星球 大战》衍生品 ? 2009年 两位创始人创业 ? 2010年 设计出球形机器人 ? 2011年 产品在CES首次展出 ? 2012年 奥巴马玩 Sphero小球视频 在YouTube上一 天点击率超过25 万人,迅速得名 奥巴马小球 ? 2013年 曝光度的 提升吸引了苹果 公司, Sphero2.

0进入 苹果渠道销售 ? 2014年 参加迪士 尼组织的创业孵 化器项目,获得 BB-8 生产授权 ? 2015年 《星战

7 》首映,BB-8 在周边衍生品中 风头最盛,让机 器人从业者看到 IP在C端的影响力 ? 2012年 优必选成立 ? 2014年 参加海外展会 ? 2015年Indiegogo 众筹 ? 2016年2月Alpha 机器人亮 相春晚,国内知 名度迅速提高 ? 2016年7月Jimu 系列入驻部分苹 果全球专卖店 ? 2017年10月推出与迪士尼合作 星球大战机器人 国内 案例

4 如果没有达到深度的内容融合, 实际结果是否如厂商 所期望的那样? ? GfK以OPPO R11 王者荣耀定制版手机为例,通过线上问卷的方式询问了116位王者荣耀玩家对该手机的态度 ? 由于各类硬件产品具有其特殊的属性及使用场景,该调研并不能完全类推到其他硬件品类

5 受访者结构 N=116 61% 39% 受访玩家的性别分布 11% 80% 12% 1% 10-20 20-30 30-40 40以上 受访玩家的年龄分布 几乎每天都会玩 24% 轻度娱乐 坑不是我本意 中度日常 技术偶有提高就好 63% 13% 重度技术 逆风操作猛如虎 受访玩家的玩游戏频率 受访玩家对自己游戏水平的评价 53% 27% 20% 偶尔会玩,每周一到两次 经常玩,大约每周3-5次 通过线上问卷的方式对王者荣耀玩家进行调研

6 主要发现――对玩游戏有帮助的定制才是需要的定制 配件:配套的手机壳、充电宝、耳机等 机身外形:配色、个性化刻印 硬件功能优化: 游戏加速、降低发热、延长电池使用时间 软件功能优化: 游戏免打扰、游戏内输入法界面优化等 游戏内福利: 附赠钻石铭文、定制版独有的头像框/皮肤等 游戏外福利: 定制流量,搭配运营商专属流量套餐等 游戏相关福利 性能优化

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3 配件/外观 71% 53% 53% 38% 24% 16% 性能优化以实现游戏体验的提升是消费者对游戏类IP合作的主要需求 N=116,Q: 你需要定制版手机和王者荣耀游戏有怎样的结合? , 你是否为王者荣耀付费过