PDF《第一章》

4 要双方做到差异化发展,以己之长攻敌之短,相互竞争最终会在一定程度上提高行 业整体水平,并会使公众得益.对手近了,也更精了,在压力中成长的企业才最有 竞争力. 只有永远的利益,没有永远的敌人.即便是竞争对手,零售商也可以合理利用 门对门竞争,通过价格杠杆把费用让利给消费者等方式进行优势互补,互为促进, 达到双赢,使门对门竞争在一定条件下转变为有利的竞争方式.只有这样,门对门 竞争才是所有零售商的 福气 .随着市场经济的发展,门对门的竞争不可避免, 大到超级卖场, 小到小门店, 他们所关心的共同话题就是产品的独占性与竞争优势. 在一座座城市里,到处都能看到零售商们门对门的竞争状态.诸如偷袭、猛攻,乃 至情报战、服务战、价格战、促销战等贴身肉搏的 战争 时常发生.那么这种 贴 身肉搏 的竞争状态对于零售企业来讲,是福还是祸呢? 所谓门对门竞争,就是指两三个或更多零售商的门店选址非常近,一般处于

5 到15 分钟步行的商圈里,甚至出现一条街上门对门的情况,因此,激烈的竞争局面 也随之产生. 从同城作战到小范围 门对门 贴面对峙,家电卖场之间的竞争也在升级,手 段也开始翻新.2005 年5月,国美天津南楼店开业.该店营业面积

10000 平方米, 拥有

500 余个展台和

300 余个体验区.这是国美在天津市场完成标准店布局后,开 出的首家万米大卖场.而其正对面,恰恰就是苏宁电器天津南楼店,两家门店的直 线距离不足

50 米.由此可见,两家卖场之间的竞争已经日趋激烈. 卖场之间贴身肉搏实际上是比拼内力,同时也将带来营销手段的变化.2006 年 国美和永乐合二为一后,国美将店面开到苏宁华南 老巢 的正门口,门对门不到

20 米,宣告了两家激烈 战斗 的开始.对于国美与苏宁在华南家电市场的大 PK, 家电厂家们似乎早已习惯.某国内知名家电集团华南区总经理表示,2007 年广州家 电市场开始由以前的 人盯人 时代进入了 正面贴身肉搏战 时代. 目前,这种 贴身肉搏 的门对门竞争状态存在于各个行业的零售业,正在向 更多的大中城市及地级市和县级市延伸,同时,也在向中西部更多的城市蔓延. 在竞争对手的 家门口 开店,是武汉商战的一 景 .在汉口唐家墩商业圈 仅数百米的范围内,却汇聚了中百仓储、武商量贩、中商平价三大超市,堪称江城 带格式的

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第一章贴身肉搏?祸兮福日趋激烈的门对门竞争对零售商来说是福还是祸商业巨头 贴身肉搏 的缩影.中商平价唐家墩超市面积接近

5000 平方米,后 来以进价 清货 ,转向卖家电,成为武汉三镇首家转向经营的大型综合超 市门店. 业内人士分析说,唐家墩以前是 棚户区 ,商圈内的消费能力并不高.超市 经营的品种都是生活必需品,主要是短期消费,购买频率高,辐射区域非常有限, 此地近距离开了

3 家大型超市,大家都 吃不饱 .而家电是一次性购买的大件消 费品,消费频率低,消费者需要货比三家.虽然这里也是各大家电经营商的必争之 地,中商的超市转向后,将形成中商家电、国美电器、工贸家电、中百电器四方 对弈 ,但由于商品特性,如此 扎堆 比拼反而可以聚集人气,形成特色商圈,扩 大辐射区域. 话虽如此,但很多零售商们仍然不喜欢门对门竞争.这种局面给零售商的门店 管理与经营带来很大的影响,在很大程度上打乱了门店的经营节奏,时刻考验着其 销售管理和整个营销管理体系的能力.在零售业竞争非常激烈的今天,地理位置上 卖场门对门、肩并肩的情况也越来越普遍,本来占据了城中的理想位置,还没来得 及庆祝选址成功,就发现旁边不远处人家的卖场已经开始装修了. 毋庸置疑, 贴身肉搏 的门对门竞争时代不可避免的来到了!那么,这种门 对门竞争状态的出现,究竟是祸还是福呢? 我们知道,每年都有零售商请政府来干涉大店的选址策略,声称要 防止市场 资源的浪费 .主流的声音则认为不该限制,因为限制实际上是在扼杀零售商能力 的培育. 众所周知,零售业经营的黄金铁律就是: 选址、选址还是选址.