PDF《广东国地规划科技股份有限公司》

2016 年1-6 月2015 年度

2014 年度 亚泰都会 715.36 2,503.67 3,654.22 易城股份 4,378.20 9,029.39 7,345.06 营邑股份 2,651.58 5,743.06 4,723.26 中汇股份 2,249.98 4,148.10 3,718.24 行业平均水平 2,498.78 5,356.05 4,860.19 国地科技 2,818.38 6,574.79 4,273.49 从上述可比公司的营业收入水平变化趋势总体来看, 公司营业收入变动趋势 与行业变动方向基本一致. 2015年度公司营业收入增长水平高于行业平均水平, 主要原因如下:a.公司在

2015 年度加强品牌推广,国土资源服务项目订单大幅 增长;

b.公司于

2015 年获得城乡规划乙级资质,进一步增强了公司的投中标能 力,与国土资源服务能力产生了一定的协同效应. B.毛利率 根据公司所处行业, 从全国中小企业股份转让系统挂牌公司中筛选出的毛利 率进行比较,具体如下: 单位:万元 公司名称

2016 年1-6 月(%)

2015 年度(%)

2014 年度(%) 亚泰都会 53.74 64.15 45.33 易城股份 58.10 61.61 50.79 营邑股份 47.98 48.37 47.15 中汇股份 46.24 48.09 42.12 行业平均水平 51.52 55.56 46.35 国地科技 56.61 53.44 47.55 从上述可比公司的毛利率水平,国地科技的毛利率处于行业平均水平,属于 合理变动范围内. ③公司的经营管理能力 公司经营思路清晰,管理团队专业且稳定.公司注重人才队伍建设,公司核 心经营管理人员均拥有多年国土资源领域行业经验, 对专业知识和行业发展方向 有较好的把握,其中 80%以上具备高级工程师职称,在行业内知名度较高.公司 管理层具备以系统、专业的技术素养帮助客户解决问题的能力.报告期内,公司 管理层成员稳定,能够对公司重大经营方针等问题进行科学、合理决策.公司积 极把控费用,完善内部控制制度和激励制度,提高公司员工的工作效率. ④公司市场拓展 公司一方面通过加强广告宣传提高品牌知名度, 另一方面公司积极通过参加 行业技术交流等方式进行市场推广,结合讲座、论坛、刊物、微信公众号、沙龙 等形式,提高公司品牌影响力. 公司主要采用直销的渠道策略,以公司销售人员、分公司为主要项目信息获 取触角,公司获得项目信息的渠道有两类:一是通过查询政府或企事业单位的公 开招标信息,公司按招标要求购买招标文件,制作标书,根据招标方要求参加公 开投标,中标后取得订单、签订合同;

二是直接与需求方取得联系,根据项目技 术方案等要素进行报价,通过销售人员商业谈判、项目人员专业技术方案支持获 取订单. ⑤公司提供服务的竞争力与价格 公司拥有土地规划甲级资质、 城乡规划乙级资质和测绘乙级资质等多项专业 资质证书,能够为客户提供国土资源技术服务、城乡规划技术服务和地理信息平 台研发服务. 公司服务的主要优势如下:A.项目经验丰富:公司积累了大量的国土资源领 域服务经验,在服务过程中解决问题能力强;

B.综合服务网络优势:公司服务网 络与各级政府、国土部门、农业部门、城乡规划部门、企事业单位等高效对接, 服务速度响应快;

C.地理信息业务平台优势:目前公司和子公司蓝图信息共拥有 软件著作权

31 项,高新技术产品

8 个,已开发的土地利用总体规划管理系统、 基准地价应用系统等,公司软件技术与服务能力相结合,有效提升了公司在行业 内的竞争力. 公司将进一步发掘各业务板块之间的协同效应, 在各板块发展壮大的同时给 其他业务板块更大的支持;