PDF《广东国地规划科技股份有限公司》

完善组织构架设计,使其与业务运营更加匹配.在全 公司开展内部创业计划,在地理信息在行业应用上开发更多结合点,并不断依托 信息系统优势和数据服务优势,在行业应用中形成多点突破的局面,形成国地科 技基于地理信息的综合咨询及技术服务的独特竞争优势, 进而提高公司市场占有 率. 定价策略上,公司具体业务包括国土资源技术服务收入、城乡规划技术服务 收入、地理信息系统技术服务收入及其他技术服务收入等,定价情况分为两类: 通过投标方式获取的项目, 其中标价格视不同项目而定, 毛利率维持在 50%-55% 之间;

非投标项目通过市场谈判定价, 一般而言毛利率亦维持在 50%-55%之间. ⑥客户情况 公司的目标客户群体为各级政府部门以及涉及用地的企事业单位, 目前公司 客户粘性较好,公司将在服务已有客户的基础上,努力拓展新客户.公司已形成 的优质客户资源包括中山、肇庆、汕尾、揭阳、梅州、江门等地区的政府、国土 部门、农业部门和事业单位、广东省交通集团及下属企业等,开发并储备了较多 客户资源. 公司一方面保持与现有重要客户的长期合作关系,通过加强创新、加强业务 联系为公司取得优质的项目资源;

另一方面,公司继续加大业务拓展能力,不断 开发行业内优质客户并发展为稳定客户. 由于我国各类经济建设对国土资源服务、 城乡规划服务需求长期存在,也为公司提供了较为稳定的收入来源. ⑦营业收入与毛利率变动情况 报告期内,公司的营业收入总体保持稳定增长,2015 年营业收入较

2014 年 增长 53.85%,2016 年1-6 月实现的营业收入占

2015 年的 43.29%,主要是因为

2015 年以来,公司积极开拓市场,取得较好效果,投标中标项目较多,国土资 源技术服务订单大幅增长,开工和完工项目较多所致. 报告期内,公司

2016 年1-6 月、2015 年、2014 年主营业务收入综合毛利率 分别为 56.57%、53.44%、47.55%,2015 年较

2014 年增加了 5.89%,2016 年1-6 月较

2015 年增加了 3.13%,报告期内毛利率呈上升趋势,主要是由于

2016 年、

2015 年国土资源业务的毛利率提高,原因是项目开展较多,在人员增加不多的 情况下,其规模效应较为明显. (2)请公司结合主要客户情况采用定性分析和定量分析相结合的方法,说 明营业收入和毛利率水平是否稳定,增长是否可持续,是否对公司持续经营能力 产生不利影响. 公司已经在公开转让说明书

第二章公司业务 之

四、 公司业绩构成 之

(二) 公司主要客户情况 披露了报告期的主要客户情况. 从定性的角度看,公司的客户主要包括政府部门、国有企业、项目用地单位 等.在《土地........