PDF《小红书搜索广告革新》

第10 届金鼠标数字营销大赛 小红书搜索广告革新 广告主:小红书 所属行业:互联网行业 执行时间:2018.

11.01 至今 参选类别:搜索营销类 营销背景 随着互联网内容行业的繁荣,互联网广告也在不断升级迭代,尤其近两年兴起的原生内容广告,将 品牌信息更加灵活巧妙地传达用户,降低用户广告抵触,并引起用户的兴趣,从而触发用户主动点 击、下载、购买等行为的广告形式,深受各大广告主好评. 小红书作为一个年轻生活方式分享平台,致力于让用户在这里发现美好、真实、多元的世界,在这 里标记自己生活的点滴.自带社交属性的小红书,在营销推广中也更倾向于利用内容吸引用户,用 内容打动用户,用内容留住用户.而如何更好地利用内容变现也是小红书

2018 年营销主攻方向. 营销目标 以效果为主,品牌为辅的前提下,革新搜索广告,寻找新的投放渠道拓展新的流量,降低用户对小 红书广告抵触感,提高用户对小红书广告辨识度,最终吸引更多的新用户加入小红书,同时提升小 红书品牌美誉度&知名度. 策略与创意 利用百度搜索最新原生内容广告:文曲(优质内容+原生转化组件的呈现形式) ,实现原生内容+ 广告服务的融合,全新搜索广告形式,利用内容吸引用户.其原生内容可满足用户资讯需求,原 生广告组件引起用户兴趣,让用户的广告体验得到改善,广告转化率进一步提升. 第10 届金鼠标数字营销大赛 执行过程/媒体表现

1、词包&内容策略:锁定

8 大日常场景(游购育娱衣食住行) ,覆盖对应

8 大行业词包(行业通用 词) ,触发

8 大场景原生优质内容(第三方案例&攻略&测评类等软文) .

2、创意&落地策略: ①创意设计千词千面,广告文案&配图&落地页与搜索 query&原生内容一对一智能匹配;

第10 届金鼠标数字营销大赛 ②广告组件智能插入,基于用户意图、内容标签、组件标签将转化组件以最适合的样式植入到最合 适位置. 第10 届金鼠标数字营销大赛

3、优化&升级策略:现有

8 大场景词包&内容优化,其他节热点营销场景升级,全方位多渠道优 化拓量. 第10 届金鼠标数字营销大赛 营销效果与市场反馈 文曲执行效果远超客户预期,CPC 比常规搜索下降 50%,成本降低 40%,文曲投放期间小红书品 牌词搜索量同比

2017 年上升 12%.