PDF《2017~2018 年度区域市场实体书店多元产品销售报告》

2018 年, 中国出版传媒商报再次重点关注书店图书主业之外的拓 展, 聚焦书店多元经营, 并结合北京中启智源数字信息技术有限责任公 司采集的区域发行集团、 城市书店的多元产品整体销售大数据资料, 推 出区域市场实体书店多元产品销售报告, 对区域市场多元经营现状进 行梳理.

本次销售报告, 中国出版传媒商报以华东、 中南、 西南地区部分新华书 店门店

2017 年4月~2018 年4月的近百万条销售数据为依托, 对多元产品 的销售、 盈利状况进行综合分析, 将已有的主流转型路径落实至具体实践, 增强实体书店多元经营的可操作性. 调查样本销售情况分析 调查样本销售情况分析 在衡量产品销售情况时, 销量、 利润、 利润率是企业常用的三大考察 标准. 销量反映绝对规模, 利润反映盈利状况, 利润率体现盈利能力.理想状 态中, 企业希望所售产品具备 三高 特性, 但这一目标在实际操作中极难实 现.经分析发现, 所谓 卖得好 的产品有以下两类: 一是销售数量多, 利润率 低, 但利润大的薄利多销产品;

二是绝对销量虽不高, 但利润率高, 即利润较大 的厚利少销产品.依据产品特性, 书店可制定差异化销售策略.此外, 产品 销售又存在季节性变动, 特定的时间节点、 营销事件会对销售结果产生直接 影响.因此将时间变化、 产品属性列为重要因素予以分析考察. 本次调查报告, 首先从整体上概括抽样样本书店的销售情况, 以时间 为线索, 研究其历时性变化, 考察不同月份、 不同地区书店多元文创品销售 数量、 销售总额、 销售利润及利润率呈现出的具体差异.其次, 按照产品功 能, 考察不同类别产品间的销售差异, 并给出针对性建议. ( 一)样本书店多元文创产品销售概况 1.销售数量: 2017年6~8月实体书店多元文创品销售数量持续增长 图1 样本书店多元文创品销售数量 ( 2017年4月~2018年4月)从销售数量趋势来看, 各地区2017年4月多元文创品销售数量开始减 少, 进入

6 月, 出现持续增长趋势.9 月作为开学季, 各地区新华书店多元 产品销售数量处于较高水平, 其中西南地区样本书店9月多元文创品销售 数量明显激增.8 月处于开学前期, 是学生、 教育单位购买非书用品的高 峰时期, 而在9月正式开学后, 销售热潮有所消退.由此可见, 在书店多元 文创品的日常营销中, 书店、 出版社要打好提前战, 不能静等开学.而

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5、 6月既无节庆促销, 又无开学等爆发性因素影响, 故处于销量低谷. 从地域来看, 西南地区样本书店的文创产品销售数量明显高于其他地 区的销售数量.华东地区部分抽样门店无明显的淡季旺季差别, 9月开学 季与

11 月并无明显差异, 而西南地区及中南地区的样本书店销售则呈现 出明显的淡旺季差异, 6~8月为书店营销旺季. 2.销售金额: 区域市场差异较大 西南地区样本书店虽然在月销量上占据绝对优势, 但在销售金额上 (见图2) 总体水平处于中南地区样本书店之下, 也就是说西南地区部分抽 样门店单件商品的售价整体水平较低, 薄利多销类产品较多.在销售总额 方面, 除华东地区某城市样本门店每月销售额较为均衡之外, 其他三个地 区的样本书店多元文创品销售均显示出明显的淡旺季之分, 这与地域之间 的消费水平、 读者消费习惯有很大关系. 图2 样本书店多元文创品销售金额 ( 2017年4月~2018年4月)3.销售利润: 9月利润最高, 9月以后出现明显下滑 图3 样本书店多元文创品销售利润 ( 2017年4月~2018年4月)由于华东地区某省抽样门店多元产品为联营, 因此在利润、 利润率等 方面不予统计.从销售利润来看, 华东地区某城市门店全年每月多元文创 品利润并无太大差异, 而西南地区和中南地区样本书店多元文创品经营的 利润与其销售数量及销售金额呈现了同样的特征, 即在9月利润较高, 9月 以后则呈现明显的疲软态势.开学季引发的爆发式销售过后, 消费市场出 现暂时性饱和, 反而呈现下降趋势.中南地区样本书店在