PDF《2017~2018 年度区域市场实体书店多元产品销售报告》

2017 年12 月及

2017 年4月, 销售利润激增, 这可能与该省样本门店在这两个月拿到相关 大型订单有关. 4.利润率: 6月是利润率巅峰 图4 样本书店多元文创品利润率趋势图 ( 2017年4月~2018年4月)从利润率来看, 各地区样本书店在

6 月和

9 月实现了利润率小高峰. 同时, 虽然西南地区和中南地区样本书店的销售数量和销售金额远高于华 东地区样本书店, 但在利润率方面, 西南地区样本书店略高于华东地区样 本书店, 中南地区样本书店大大低于华东地区样本书店. 较高的销售利润与相对少的销售成本是高额利润率的根本原因.相 较于绝对利润, 利润率更能反映当月的盈利状况.虽然大量销售低利润率 产品也能取得高额利润, 但亦会伴随大额成本付出.实体书店往往以薄利 多销为主要盈利策略, 此类粗放型发展方式存在无法避免的销售瓶颈.尤 其是面对消费者的分众化需求, 一味追求规模效应已然不是最优选择.相反, 在高利润率前提下, 实现高额利润才更具竞争优势. 5.历时性效果: 6月~8月是书店盈利的黄金期 综合上述三大指标, 对2017 年4月~2018 年4月一年的销售数据进行 分析, 不难发现实体书店多元文创产品销售存在显著的时间差异.其中,

8 月、

9 月是书店多元文创产品销售的爆发期.这或许与

9 月开学季这一特 殊时间节点存在一定关系.但同时需要注意, 季节性因素对销售市场的影 响并非是即时性的, 而是具有潜伏期的持续性影响.同时, 为更好地提高 文化用品的销售, 针对学生开学季以及节假日等重点营销节点, 书店积极 开展多种营销活动, 如开学季期间开展学生用品优惠活动, 六一 儿童节 期间举办玩具大促销等, 能够进一步激发消费潜力.进入

6 月后, 书店便 处于高利润期, 效果持续至

9 月开学.自此之后, 书店固有的最大消费市 场――学生市场呈现饱和状态, 销量、 利润均出现下滑现象. ( 二)产品类别销售分析 1.销量排名: 文具、 办公类产品销量大, 城市样本门店母婴玩具类产品 受欢迎. 表1 样本书店多元文创品销量类别TOP10 在各地区书店总部销往门店的诸多产品类别中, 与图书业务密切相关 的文具类、 办公类用品占据销量优势, 颇受消费者欢迎.此外, 受消费水平 影响, 某城市样本门店与中南、 西南地区门店的多元文创品在最受欢迎的 类别上有所差异, 华东地区某城市母婴类、 玩具类产品销量占据绝对优势, 而西南和中南地区的门店文具类、 办公类产品销量较大. 2.利润排名: 传统图书衍生及周边产品仍具优势 表2 样本书店多元文创品销售利润排名 在利润贡献中, 传统的文具类、 办公类产品在各地区的书店仍具一定 优势, 这与读者心中的书店定位密不可分.其次, 各地区也呈现出一定的 差异, 这与各地区的消费水平、 书店经营策略、 选品等均有一定关系.综合 而言, 文具类、 办公用品类、 数码音像、 电子产品类成为书店多元产品的盈 利热点. ( 三)品牌销量排行 表3 样本书店销售较好的十大多元文创品品牌 在厂商品牌销售排名中, 西南地区和中南地区销售较好的十大非书品 牌多集中在文具及电子产品, 这与两地区的新华书店的定位及经营方向有 着非常大的关系.可以看出, 中南地区某省新华书店销售较好的产品品牌 中, 不乏教装产品品牌.多年来, 新华书店与学校通过教材教辅发行建立 了紧密的联系, 这种联系也为新华书店发力文具类、 办公类产品、 教育装备 等产品提供了进一步深化的可能.围绕教育装备, 各大新华书店卯足力 气, 从项目招投标, 到新项目、 新人才和新理念的引进等领域为突破点, 为 非书经营奠定了又一新思路.