PDF《证券代码：200771 证券简称：杭汽轮 B 公告编号：20》

2、持之以恒开展技术创新 报告期内,公司研发能力持续提升.2012年共完成22项新产品开发和科研攻关项目.其中,100MW等级工业汽轮机系列技术开发项目和5.0m

2 扭叶片课题通过验收,有利于公司持续 保持在工业汽轮机领域的竞争优势;

高转速高功率的驱动合成气压缩机用汽轮机研制进一步 拓展了汽轮机的应用领域;

燃气轮机关键技术攻关和压缩机系统集成技术方面取得重大突破.

2012 年年度报告全文

10 工艺规范化和新工艺推广取得进展.首次使用三维仿真技术,在工艺设计阶段对各种加工方 案进行模拟加工,首次使用软件技术实现了全三维的虚拟装配. 报告期内,公司又取得一批科研成果.公司与浙江工业大学等单位合作的科技项目《激 光表面复合强化与再制造关键技术及其应用》 获得2012年度国家科学技术进步奖二等奖. 《100 万吨/年乙烯装置丙烯压缩机驱动用汽轮机》 获得浙江省省内首台套项目;

《双线140万/年PTA 装置驱动用汽轮机》被杭州市经信委认定为国内首台套项目.全年累计申请专利19项,其中 发明专利3项,实用新型专利12项,软件著作权登记4项.今年获得授权专利15项,其中发明 专利3项,实用新型专利4项,软件著作权8项.公司主持制订的《石油、石化和天然气工业一 般用途汽轮机》及《石油、石化和天然气工业特种用途汽轮机》两项国家标准已批准发布实 施. 报告期内,公司创新体系建设继续深化.公司充分借助外部科研资源,搭建产学研技术 创新平台.公司先后与高等院校、科研院所、相关企业开展技术合作,在新能源技术、大功 率汽轮机叶片设计、材料表面技术、轴系振动、燃气轮机和压缩机技术等领域开展合作研究, 缩短了技术创新的周期.公司重视全员参与技术创新活动,召开第二届科技大会,对重大科 技进步项目和突出贡献科技人员进行了表彰和奖励.

3、内外兼修聚力市场营销 报告期内,公司产品市场结构得到提升.在炼油、石化、煤化工、硝酸等拖动机组高端 市场,公司产品保持着较高的市场份额.热电市场进一步拓展,在重点巩固江苏、浙江、山 东等传统地域市场的基础上,开发新的市场区域,例如与重庆理文纸业集团成功合作.同时, 热电产品成功向炼油化工领域延伸,如中石化南海炼化项目、煤化工领域的未来能源化工项 目、江苏海伦PTA项目等,抢占了这一应用领域的先机.在新兴应用领域,成功介入煤制乙二 醇、丙烷制烯烃项目.2012年与空分设备制造商盈德气体成为战略合作伙伴,合同订单过亿 元. 报告期内,公司海外市场增长显著.2012年,在全球市场增长乏力的环境下,公司采取 积极的市场策略,加大开发新兴市场的力度,同时充分利用公司的产品优势在高端领域和特 殊领域谋求突破.公司先后取得印度EIL入网认证和沙特阿美入网认证,进一步巩固了公司角 逐国际高端市场的竞争资格.签订伊朗波斯湾星油项目两套汽轮机发电机组;

产品首次进入 洪都拉斯、玻利维亚、埃塞俄比亚、肯尼亚等市场.全年外贸订单同比增长77%. 报告期内,公司加强营销基础建设.公司对纯碱、炼油、煤化工等细分市场和专业市场 领域开展市场分析工作,把握市场特征和规律,指导市场营销工作.销售网络建设继续推进, 继组建成都、新疆、泰国、伊朗办事处后,筹备广州、济南、沈阳、北京、南美、迪拜办事 处,延伸信息触角,架起服务平台.先后召开冶金行业节能减排技术论坛和工业发电节能技 术减排论坛,推广公司品牌和技术. 报告期内,公司继续推进服务业务升级.随着市场格局的演变,用户端的价值日益凸显. 因此,公司服务部门着力提升服务能力,以专业化、规范化、个性化的服务为用户创造产品 增加值.组建专家团队,创建快速响应机制,为用户提供24小时动态响应.公司创建产品运 行远程状态监测中心,对用户现场的机组使用情况进行监测,提供每月报告,及时预警,在 公司内部专家组的技术支撑下,为用户提供全面解决方案.机械公司在汽轮机用户中推广技 术改造,并尝试在中石油系统........