PDF《浙江羽健实业股份有限公司 公告编号：2》

(三)销售模式 公司的主要客户包括公司客户和个人客户.销售区域包括国内销售和海外销售.销售的产品包括 自有品牌以及 OEM 产品,海外销售的产品均为 OEM 产品.公司客户的拓展主要是通过定期参加广交会、 国外展会等,以此来结识有意向的客户,公司与新客户达成合作意向后根据客户要求,与客户进行充分 的技术交流、确定产品是否符合客户的要求;

个人客户是通过熟人介绍.公司针对不同的客户,采用不 同的付款方式.在国内市场,针对个人客户,跟新客户收定金 20%-30%,派人来验货,没问题后付款, 公司发货.对于老客户,采用出货后

30 天内电汇的结款方式;

对于国内其他客户,采用预付、款到发 货的结款方式.国外市场,结合客户的具体情况,以信用证、付款交单或者出货后

20 天内电汇的方式 付款.

二、经营情况 (1)报告期,公司商业模式、核心团队、关键技术等均未发生较大变动.随着人们对生活品质要求 的提高,环保意识的增加,竹制品行业趋于稳步增长的状态.因毛竹原材料大小年交替和行业下半年为 增长期的特征,企业生产有季节性特征,下半年的营业收入增速较上半年会有明显提高. 浙江羽健实业股份有限公司

2017 半年度报告

8 (2)公司常规材料供应商趋于稳定,本期客户以国内贸易商为主,销售渠道,供应商和客户较上 期变化不大. (3)公司总资产 118712962.71 元,较上年同期降低 5.99%,净利润实现 4804762.19 元,较上年同期 降低 17.06%,净资产 65924840.05 元,较上年同期增长 1.24%. (4)营业收入实现 20824989.11 元,较上年同期降低 38.20%, 主要原因是毛竹出笋有大小年交替现 象,2017 年武义县毛竹为出笋大年,公司有

2 个月未砍毛竹,生产产值相应有所降低,预计下半年可备 足原材料,提高生产产值,增加营业收入. (5)销售费用 229425.26 元,较上年同期降低 78.23%,主要原因是汽车费用减少 38184.98 元、运 输费用减少 143446.4 元.管理费用 1219969.89 元,较上年同期降低 42.65%,主要原因是职工薪酬减少 175076.5 元、聘请中介机构费减少 94339.62 元、办公费用减少 461506.42 元. 财务费用 1507571.32 元,较上年同期降低 0.95%,主要原因是贷款利率有所下调,相应减少了利息支出. (6)经营活动产生的现金流量净额-6715492.21 元,较上年同期降低 433.78%,主要原因是销售商 品,提供劳务减少. 投资活动产生的现金流量净额-84205.00 元,投资支出较上年同期降低 102405,主 要原因是支付固定资产,无形资产和其它长期资产的现金. (7)公司

2017 年增强技术开发团队建设力量,大力研发新技术,新产品.截至本报告期,已有

6 个实用新型专利在制作专利资料阶段.《一种多功能折叠托盘》专利局已下发办理登记手续通知书,预计9月份可获取专利证书.

三、风险与价值

(一)公司风险 (1)技术人员不足和核心人员流失风险 公司核心技术系由公司研发团队通过长期实验研究、生产实践和经验总结而形成的.稳定的研发团 队是公司保持核心竞争力的基础,公司研发普遍采取项目制,个别研发人员的流动对公司的影响较小. 但如果核心技术人员大量流失,一方面可能会对公司在研项目的推进带来不利影响;

更重要的是,核心 技术人员掌握着公司产品的技术开发信息,该等信息如果被竞争对手、行业内其他企业获悉,可能会对 公司新产品开发及市场拓展带来较大的不利影响. 针对上述风险,公司根据发展战略,结合人力资源现状和未来企业发展需求,制定了人力资源总体 规划,包括人力资源包括技术人员的引进、开发、培养、考核、激励等具体流程,并与高级管理人员及 核心技术人员均签订了《劳动合同》,同时签订了《避免同业竞争承诺函》及《保密协议》. (2)安全生产的风险 公司主要经营竹木制品的生产、加工和销售,产品及原材料属于易燃物品,存在火灾安全隐患. 针对上述风险,公司制定了严格的安全生产管理制度,并高度重视安全生产工作,坚持 安全第一, 预防为主 的经营方针,制定了《安全生产制度》,并由各生产班组领导成立安全生产管理小组,并配 备安全生产专员,负责安全生产风险的日常防范工作,严格执行各项安全生产规章制度.公司定期召开 安全生产工作会议, 及时分析整改生产中出现的安全隐患, 并不定期组织安全生产培训和消防安全演练, 新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育,公司成立至今从未发生过火灾事故.