PDF《电商创业做渠道还是做品牌》

20 亿元的规模, 我们当时定的商业 模式是先做规模, 然后再做定制,通 过定制形成比较不错的利润.然而现 实是,规模的游戏遥遥无期,而且我 们还发现,做规模让我们不太有成就 感,一堆人辛辛苦苦干来干去,依然 赔得一塌糊涂,我们并没有见到希望 在哪里.因此在经历了规模这场战事 以后, 我们在重新开始创业的时候, 对这种完全靠规模来做的方式,就不 是那么有兴趣了. 事实上, 在互联网时代做品牌, 还是有很多机会的.互联网的优势摆 在这里, 在传统的零售业里面做品 牌, 在某种程度上数据是个黑匣子, 你卖多少个产品出去,谁在买你的产 品是很难统计的,而电商时代则是相 对比较容易的, 我知道谁在重复购 买,这样就会对我进一步营销、产品 优化改善、重新整合资源会有很大的 帮助.但做品牌一定是要耐得住寂寞 的,需要时间来考验,品牌是无法速 成的. 林伟:品牌相当于打渔的,电商 是卖鱼的,这绝对是两种技能. 其实无论是做渠道还是品牌,首 先要顺势而为. 我个人认为,做品牌 的机会更大一点.原因是今天整个中 国电商运营商的格局已经形成了,所 谓运营商就是京东、天猫、腾讯等,它 们就是卖流量的,今天的天猫和京东 等大平台已经形成了马太效应.为什 么很多做渠道的会觉得比较累,原因 就是今天获取用户的成本比以前高 很多,所以今天做渠道这件事,相对 而言要比做品牌难得多. 但是一旦运营商的格局形成以 后,重要的就是内容.这个时候,品牌 就相当于内容,因此会更有机会. 李树斌:我不太相信有一天京东 会变成一个用户买什么东西都去的 渠道. 我还是觉得用户在互联网上, 可能会有那么几大类比较强的渠道, 比如说数码或者家电, 会去京东、苏宁;

超市类的一号店之类的会比较 强;

而服装类,也只会有一两家比较 强的渠道.不太可能一个渠道什么都 很强. 在美国,亚马逊是综合类比较 强的,但是从第

2 名开始到第

10 名, 每一家都是某个领域比较强的,亚马 逊也并没有打败它们,而只是在一些 领域采取了收购的方式. 因此,到底现在做渠道还有没有 机会? 我认为,大品类的机会不会太 多了,因为资格赛已经比完了. 如果 再做一个数码或者再做一个鞋类和 图书类的大渠道,这种机会几乎已经 没有了. 但是,小品类还是有很大机 会的,比如玩具,不管是成人还是儿 童都需要. 此外,玩具还是一个特别 适合社会化营销的产品. 因为玩具这 个类目是能产生情感共鸣的东西,只 有产生情感共鸣的东西,才更容易借 助社会化营销的手段推广. 所以我觉 得只要有特色, 不管是品牌还是渠 道,在特色产品里面做最全的,即便 是内容很少,也还是有很大机会的. 李冰:创业者现在做渠道还是品 牌,后者的机会会更大一点,因为我 觉得, 在一些比较标准化的大品类 上,竞争已经非常激烈了,如果没有 大的资金和供应链的优势,再进入的 话,机会会很小,而且在一些大的品 类里面, 已经有至少三四家在竞争. 在自有品牌这一块,尤其是在一些品 牌集中度没那么高的品类里面,机会 还是很多的. 像男士内衣和男袜包括 家纺, 我现在也不知道哪一个品牌 好,哪一个品牌更适合我,因此我认 为这些类目还是比较有机会的. 记者观察 今年,电商企业的日子比较难过. 无论是做渠道还是做品 牌,在这样一个资本寒冬里,大家都无法像一年前一样,烧钱 砸广告,买流量. 从今年行业大势来看,大平台的马太效应已经形成.电商渠 道也显现出一些融合的趋势: 垂直 B2C 不再固守自己的主站, 而是以开放的心态到其他平台上抓取流量, 甚至像当当网这样 的上市公司都携自己图书品类优势在腾讯平台开店. 而像好乐 买这样的垂直 B2C 也开始出现在亚马逊、1 号店平台上.品牌商 更是加快了全网营销的步伐. 无论是淘宝上成长起来的淘品牌、 独立的互联网品牌,还是传统品牌,都出现在各个开放平台上. 在开放平台的大趋势下, 这个时间点正是各个平台竞争 优质供应商的时候,全网营销正当时. 但对于进入这个领域的创业者来说, 究竟选择什么样的 方向? 不仅要看整个的行业大势,最重要的是要看自己拥有什 么样的资源. 比如酒仙网是一个做酒类的渠道,源于创始人线 下大代理商的资源;