PDF《长泰源》

(二)生产模式 公司主要采用 需求预测+订单管理 的方式进行自主生产,通过市场调查、订单预测 等方式制定相应年度生产计划, 并根据销售人员每月反馈的订单需求制定月度生产计划. 对 于通用型产品,公司根据市场供求变化和销售预测保留日均 2000-3000 立方米的库存量, 并依据月度生产计划安排日常生产. 对于特殊规格产品, 公司与客户约定足够的供货周期后, 及时调整生产计划安排生产,以满足客户需求.

(三)销售模式 公司采用以直销为主、经销为辅的销售模式.由于加气混凝土砌块运输成本较高、行业 集中度低,公司客户集中在周边地区(主要为贵阳市和龙里县),销售半径通常不超过

100 公里.在直销模式下,公司与需求方(建筑公司、建材贸易公司等)签订框架性合同,保证 其一个或多个项目的加气混凝土砌块供应需求.产品价格则根据市场供求变化进行动态调 整, 调整前需事先与客户进行沟通并获得双方认可. 公司在周边地区安排营销人员负责潜在 客户的开发,并制定完备的售后服务制度.当客户对产品需求量大时,营销人员需与客户进 行密切沟通, 了解客户每日的产品需求情况并及时制定出相应的产品需求计划, 便于公司安 排日常生产并及时发货.此外,营销人员需定期通过电话回访、走访客户等方式获取客户反 馈,及........