PDF《“兴隆”之路》

2008 年光荣当选全国人大代表. 攻坚克难―― ―直面危机显身手 天有不测风云. 正当兴隆化工顺风顺水蒸 蒸日上的时候,从2008 年下半年开始,一场全 球性的金融危机突然袭来. 与众多企业一样,兴 隆化工也一下子被推向了风口浪尖上. 一时间, 市场萎缩,价格下跌、产品积压…… 陡然变化的形势, 使唐建强感受到了前所 未有的压力. 但作为一个闯过了许多风浪的企 业家, 作为一个维系着企业兴衰的主帅, 他深 知,自己首先不能气馁,不能退缩. 他同时也坚 定地告诉自己,市场如同战场,既然是打仗,总 有赢家,而自己必须要争当那个赢家. 那段时间, 他一直不停歇地分析危机发展 状况,关注我国应对措施,详细了解行业情况, 判断自身优劣. 最后他坚信,只要树立信心,指 挥得当,措施有力,一定能够渡过难关,打赢这 场不期而至的生死之战. 危机到来,首当其冲受到影响的就是营销. 为此,兴隆公司提出了灵活营销的思路,要求全 体营销人员既立足国内市场又紧盯国际市场, 人人开动脑筋、眼观四路,耳听八方、无缝不入、 无孔不钻,大小客户一个样,手续繁简一个样. 在大量收集市场情报中他们得知, 白炭黑 过去一直是

20 公斤一袋的单一包装,而不少单 位的生产配料中最适合

6 公斤和

12 公斤的独 立包装, 这样可以省去配料时重新称重这一环 节. 公司总部闻讯,当即以变应变,决定将部分 产品改装成

6 公斤、12 公斤的包装, 在艰难时 刻保持了产品销量. 再如面对国际市场的出口 包装,原来一直采用传统化纤袋,在市场调研中 营销人员发现,随着环保意识的加强,一些发达 国家开始不喜欢使用化纤袋. 于是,公司又很快 将部分出口产品改为全纸袋包装. 同样的产品, 包装一改,产品顿时销量大增. 为化 危 为 机 ,公司紧紧抓住危机中原 材料价格大幅下降的机遇, 投入

5500 万元,........