PDF《广东万和新电气股份有限公司 2014 年半年度报告摘要》

3、管理层讨论与分析 2014年上半年,公司通过积极提升管理水平,以改革深化驱动技术创新,并使两者形成良性互动,致 力实现百亿路径上的弯道超车.报告期内,公司实现营业总收入2,078,107,558.69元,较上年同期增长 13.15%;

营业利润194,081,193.96元,较上年同期增长11.27%;

利润总额200,215,900.64元,较上年同期 增长12.46%;

归属于上市公司股东的净利润166,854,919.54元,较上年同期增长13.85%. A、报告期内,在国内营销方面的建设情况 广东万和新电气股份有限公司

2014 年半年度报告摘要

3 为适应公司快速增长的经营业绩的需求以及新的营销环境,国内营销管理中心在报告期内采取了一系 列营销管理变革、新产品推广、加强品牌建设等措施,取得了良好的销售业绩.根据中怡康零售监测报告 统计数据显示,截至报告期末,公司主力产品燃气热水器零售量占有率为17.74%,持续保持行业第一,吸 油烟机、燃气灶具及消毒柜也继续保持行业前五.另据公司销售统计数据显示,截至报告期末,公司燃气 热水器销售收入较去年同期增长7.61%,电热水器销售收入较去年同期增长6.11%,新能源热水器及热水系 统销售收入较去年同期增长119.25%,OEM及电子商务的销售收入均实现公司预期的增长目标. 营销管理方面,公司在报告期内实现了两个变革――组织变革和销售区域体制改革,借鉴阿米巴模式 的成功经验,企业总部调整为经营部门与职能部门,明确了总部经营部门责任制与职能部门服务管理的定 位,经营单元实现了独立经营、独立核算、市场业绩导向、全员参与经营、协同竞争,职能部门实现了服 务、管理、监督与指导的重新定位;

在订单管理方面,借助用友U9订单管理系统突破公司一直以来的生产 方式及订单交付模式,完全实现了按经销商订单需求生产及订单提交顺序排队发货等功能,积极营造了服 务型信息化产业平台上的公平商业环境;

在云营销建设方面,积极探讨全新的营销环境,面对互联网化的 消费场景,年轻化的消费者需求以及顾客移动化的购物的习惯,立足于大数据思维,建立全新的营销管理 系统,搭建数据管理中心、用户管理中心、二维码体系,加快布局O2O商业模式.报告期内,公司已经完 成销售经营管理平台、终端销售管理APP、终端导购平台、终端导购APP、竞品监控平台、热水系统选型APP 等模块的开发,其中,热水系统选型智能APP―― 万和热能科技 ,是国内首个专业的热水系统选型移 动客户端,一个集合了太阳能、热泵、多能源热水系统的技术选型,生活热水、集中式供热供暖、采暖工 程的产品选型和技术方案设计的智能移动客户端,以最快捷的方式和手段传导给用户最基本的热水和采暖 产品认知和选型普及. 在新产品推广方面,借势高端燃气热水器6星级价值的成果发布,推出全线高端S级系列SV

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16、ST16产品,进一步丰满了公司高端智能燃气热水器产品线,同时与国美联合首 发SV36,与苏宁联合首发ST26.发布会引起行业、消费者、媒体的广泛关注及好评,公司趁势开展 来自 星星的你―购万和高端燃气热水器享韩国星级游 终端促销活动.此系列行动有力地促进了公司高端燃气 热水器产品销售结构的提升,据公司统计数据显示,S级及大流量产品的提货量5月整体较4月增长近30%, 而6月一举超过前两个月的总提货量.此外,以X08A、J08B为代表的行业排风量最高达21m