PDF《智能营销,重塑未来》

百度认证?2016百度数字营销案例大赛 智能营销,重塑未来 百度KA渠道部、中国传媒大学经管学部

2 * 华为P9手机上市百度搜索霸屏创新篇 安布思沛(上海)广告传媒有限公司

3 目录 PART

01 营销战略思考 PART

02 项目创意洞察 PART

03 营销策略 PART

04 项目执行 PART

05 效果评估与社会价值

4 PART

01 营销战略思考

5 * 案例产生的背景 ? 手机市场规模增速放缓,新增市场已逐渐变为换机市场,高比例换机的现 状决定了用户体验要求会更高,将拉动中高端手机的市场份额 ? 中高档价格机型关注度大幅提升,拍照质量要求日渐提升 ? 华为倍受青睐、势头强势.

其中,中高端机型占据重要地位

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4 6

2011 2012

2013 2014 2015E 2016E 1.2 2.8

4 4.4 4.7 4.7 亿部 中国智能手机市场规模 拥有至少 一部手机, 96.9% 没有手机 3.10% 即将购买手机的人群中已经拥有手机的人群比例 数据来源:IT之家;

电通安吉斯CCS 2015秋季

6 * 行业情况 市场格局变化不断, 中华酷联 成为过去,新四强 华米维欧 格局确立

01 02 竞争对手 华为P9手机,在手机行业的主要竞争对手有:三星,苹果,VIVO,OPPO.在百度推广中,竞品品牌不仅在 常规品牌专区和PPC进行推广,还在百度DSP、明星品专、官方吧等进行了全面投放.

02 市场环境 华为, 13.6% 苹果, 11.0% 小米, 10.5% 三星, 7.7% OPPO, 7.4% VIVO, 7.3% 联想, 6.9% 酷派, 4.3% 魅族, 4.3% 金立, 2.6% 其他, 24.4% 2015年中国智能手机企业国内出货量前十位

7 * 广告主诉求

01 ?重塑华为P系列 时尚、潮流、美 的定位. ?拓展女性、泛时尚群体,抢占年轻圈层. ?转化苹果和三星的消费群,吸引OPPO和VIVO用户升级. 定位 人群 竞争 重塑P系列 时尚、潮流、美 的定位, 与竞品形成区隔 拓展女性、泛时尚 群体,吸引更多 年轻用户 转化苹果和三星的 消费群,吸引OPPO和VIVO用户升级

8 PART

02 项目创意洞察

9 * 策略或创意所产生的背景

1 消费者洞察 辐射人群:20-40岁;

拥有/预购3000-4000元手机 数据来源: 电通安吉斯CCS 2015年第三季 人群画像 消费态度 核心人群:25-35岁,拥有/预购 3000-4000元手机 核心人群:25-35岁,拥有/预购 3000-4000元手机 ? 对高科技产品极其敏感,意见常被追捧 ? 具有文化情怀,具有较强的创造力 ? 喜欢汽车、美食,环保主义者,热衷于保持身体健康 ? 对他们来说,太多产品没有广告说的那么好用 ? 重视工作,非常有事业心.生活压力相对较大,向往享乐生活 ? 非常重视社交,喜欢花时间和朋友聊天,是社交活跃分子 ? 对流行事物感兴趣,但对于尝试比较谨慎,时尚品味独特 ? 喜欢看电影、听音乐;

更喜欢娱乐和艺术 ? 更喜欢出行旅游 ? 能与他/她进行情感交流的广告更易促进购买 ? 重视家庭,更喜欢享受现在,更加依赖网络 ? 对流行时尚更加敏感,且敢于尝试新事物,具有冒险精神 ? 物品坏了更倾向于更换而不是修理 有内涵 . 理性和感性兼备 有活力 . 偏感性 事业型人群,重视社交 家庭型人群,常追赶流行 ? 处于事业上升期企业 ? 中坚力量员工/管理人员 ? 月收入3,000-7,000元 人员占比70.4%, 其中5000+元占比27.1% 社会中坚力量 高科技产品引领者 易被影响人群 流行元素追随者 ? 享受生活,及时行乐 ? 学生、商业及企业一般职员 ? 月收入3,000-7,000元占比64.1% 兴趣爱好