PDF《Disclosure 信息披露》

后道工序精馏、水裂解等装置则在合成 装置检修期间通过消耗中间库存保证系统连续运行,下游副产物综合利用以及硅橡胶车间装置运行以平衡 消耗前道装置产品为原则. 销售部门根据每月装置的产能安排整体销售计划;

涉及到具体规格型号的产品 时,则由销售部门制定具体销售计划,上报运营管理部,运营管理部根据计划对不同规格型号产品的生产进 行柔性调整. 此外,公司结合主要客户的需求预测、市场供需情况、自身生产能力和库存状况进行库存动态调整,以 提高交货速度,充分发挥生产能力,提高设备利用率.

3、销售模式 公司设置销售一部和销售二部分别负责有机硅及工业硅产品的销售. 由于工业硅及有机硅产品属于工 业品,因此公司的产品销售主要采用直销模式. 公司通常通过行业会议、客户拜访及电话承揽等方式进行产 品推广和客户开发. 为开拓市场、稳定销售并分散风险,公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策 略,特别在有机硅领域,由于下游产业链较长、应用领域广阔、厂商众多,因此公司有机硅下游客户构成较为 分散,规避了对单一客户过于依赖的风险. 公司在客户维护过程中高度重视客户服务,公司的销售及技术部 门,通过多种方式和渠道收集行业和市场信息,紧密跟踪技术和市场发展趋势,及时了解客户新动向和新需 求,为客户提供优质的服务,赢得客户的信赖. 公司在销售过程中采取了严格的信用管理制度,控制货款风 险. 公司产品的国内销售地域主要集中在华东、华北和华南地区,国内销售主要通过物流公司运输产品;

公 司产品的海外销售地域包括印度、马来西亚等国家、地区,海外销售主要通过远洋船舶运输产品. ( 三)行业情况说明 详见本年度报告

第四节经营情况讨论与分析,

二、报告期内主要经营情况之 ( 四)行业经营性信息分 析 . 3公司主要会计数据和财务指标 3.1近3年的主要会计数据和财务指标 单位:元 币种:人民币 2017年2016年 本年比上年 增减(%) 2015年 总资产 14,163,547,550.71 7,407,672,317.41 +91.20 6,411,640,838.03 营业收入 6,950,037,580.36 4,575,274,408.82 +51.90 3,614,467,091.43 归属于上市公司股东的 净利润 1,516,972,375.67 651,603,435.84 +132.81 249,434,729.62 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净 利润 1,448,150,741.41 568,887,726.39 +154.56 198,583,218.74 归属于上市公司股东的 净资产 5,415,523,503.99 2,643,585,999.81 +104.86 2,011,182,563.97 经营活动产生的现金流 量净额 1,928,961,147.64 928,905,127.52 +107.66 952,326,586.17 基本每股收益 ( 元/股) 2.48 1.09 +127.52 0.42 稀释每股收益 ( 元/股) 2.48 1.09 +127.52 0.42 加权平均净资产收益率 ( %) 42.12 28.02 增加14.10个百分点 13.03 3.2报告期分季度的主要会计数据 单位:元 币种:人民币 第一季度 ( 1-3月份) 第二季度 ( 4-6月份) 第三季度 ( 7-9月份) 第四季度 ( 10-12月份) 营业收入 1,446,375,859.83 1,754,479,925.20 1,720,596,469.14 2,028,585,326.19 归属于上市公司股东的净利润 271,296,021.02 282,516,652.64 412,420,781.01 550,738,921.00 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益后的净利润 257,897,134.17 276,256,966.65 409,131,405.55 504,865,235.04 经营活动产生的现金流量净额 324,133,740.85 534,402,075.33 582,540,474.33 487,884,857.13 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 √不适用 4股本及股东情况 4.1普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10 名股东持股情况表 单位: 股 截止报告期末普通股股东总数 ( 户) 44,901 年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数 ( 户) 47,948 截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数 ( 户)