PDF《有责才有为 有为才有位》

2017 年2月3日春节期间, 永 祥公司

1 月快报就已率先出来, 盈利 能力再创新高, 可喜可贺, 而永祥人 主动放弃节假日, 兢兢业业、 奋勇拼 搏的精神更为值得感动和称颂. 任何 一个优秀的公司, 在鲜花和掌声的背 后亦背负着很多异常辛苦的付出与 努力,其优良的业绩也绝非一蹴而 就, 而是由日常工作的点点滴滴累积 汇聚而成. 比你优秀的人不可怕, 可 怕的是比你优秀的人比你更努力 , 即使以更为赞赏的话语来形容永祥 人勤奋、 认真、 拼搏、 上进的精神也并 不为过.作为兄弟公司的永祥股份, 在转变工作作风和发扬通威人开拓 创新、 锐意进取、 不惧挑战敢于胜利 的实干精神上,以时不我待的紧迫 感, 真抓实干、 提高效率, 扎扎实实落 实每一天的工作, 再创通威加速度! 面对市场形势风云变化, 面对行 业竞争对手虎视眈眈, 我们的紧迫感 在哪里? 看表率一天拜访

7 个客户 周末仍奔走一线 我们可以看看海南通威总经理 何联军的工作日志:

2018 年3月18 日星期天.今天与配方师张老师、 禽 料李经理回访上月底新开的蛋鸡料 客户黄老板,该客户系某品牌客户, 通过公司蛋鸡料与某品牌对比试验 之后, 其产蛋率、 蛋重、 蛋个、 采食量 两家公司基本一致, 用料正常;

到文 昌谭牛洽谈鸡料客户詹老板, 该客户 系公司 + 农户的产业链公司,发展 势头强劲, 通过互动交流, 对公司产 品质量在文昌市场的影响力十分认 可, 双方达成合作框架;

回访公司被 挖走的鸡料专销客户陈老板, 他认为 公司价格太高, 养殖利润薄, 通过双 方深入交流后,陈老板同意继续合 作,是否继续专销取决于公司政策;

回访公司蛋鸡料客户杨老板, 月平均 用料

200 吨, 并到鸡肠现场了解用料 情况、 用药情况和养殖成本. 目前, 鸡 蛋价格处于亏损边缘;

回访文昌某食 品公司林总, 双方就原料成本、 配方 成本、 养殖成本、 养殖效益等情况作 了深入交流, 就原料采购需求双方达 成共识.随后, 拜访了某农牧公司符 总, 公司主要以鸡料、 放养、 回收为 主, 有望下月初合作;

晚上继续会见 文昌鸡料客户翁老板, 就如何扩大销 量、 稳定市场、 提高通威占有率等方 面的战略合作达成共识. 一天拜访

7 个客户,这是效率;

从早上到晚上, 这是态度;

这不是偶 然一次, 这是常态;

多少次深夜拜访 客户, 这是付出;

多少次礼拜天坚持 走访市场, 这需要毅力;

获得主席点 赞;

天天如此大量的客户拜访, 及时 解决客户问题, 才有如此佳绩! 我们是否还在思考如何完整的 礼拜天休假? 我们还在犹豫晚上是否 拜访客户?我们可否对标优秀? 这些案例发人深省 A 前进动能从何而来? B 对标政府作风转变、永祥敬业 精神、股份标杆公司等系列案例和 点滴背景,无不触动我们去反思我 们的内驱力在哪里?我们的执行力 在何处?我们的紧迫感在何方? 刘主席曾经指出, 只有效率优 先, 你才在市场上有竞争能力.你 再规范, 只要低于平均效率, 就会 被淘汰出局, 所以每一位员工都要 记住: 你真正执行下去没有, 达没 达到工作目标, 你的效率是否高于 行业的平均水平和社会的平均水 平.如果真正做到这一点, 你在行 业里面就会不断地领先, 不断地优 于平均水平, 无论是在国际或者是 在国内都有你的比较优势. 思想决 定行动, 要想有好的执行力, 必须 先有好的内驱力. 内驱力产生于人 的内心, 是自我加压、 自我进步的 内在动力, 是战胜困难、 改造世界 的力量源泉.然而, 三分靠战略, 七分靠执行 , 对于个人而言, 执行 力就是解决问题的能力, 是个人成 功的内驱力;