PDF《行稳方致远》

2015 年福建全省人均销量 11.07 条, 厦门、 漳州、 莆田分别以人均 12.55 条、 12.33 条和 11.63 条位居全省前三位, 第一位和最后一位之间相 差2.55 条. 透过数据, 福建省局 (公司) 找到了各地市级公 司的差距. 比如, 在品牌培育能力上, 有的地市级公司品牌 培育示范效应明显弱化, 新品培育的成功率很低, 更 多的是靠老产品的增长.长此以往, 必然难以为继. 再如, 在精益管理水平上, 卷烟营销除了总销量 和结构等结果性指标, 还有很多体现日常工作水平 的过程性指标.个别单位还存在指标设置粗放、 不 科学, 流程变革优化不到位, 过程管控不跟踪、 不改 进等问题, 精益管理水平差异较大. 各地市级公司发展不均衡, 全省系统平衡发展 的目标便难以实现. 问题所在, 更是潜力所在.通过查摆不平衡问 题, 福建省局 (公司) 明晰了短板、 找到了差距, 为下 一步转换发展动力、 发展方式找到了突破口.

(三) 今年以来, 卷烟市场压力骤增, 行业普遍面临销 量企稳、 消化库存、 保持状态的压力和挑战. 对福建省局 (公司) 来说, 实现各地市卷烟营销 均衡发展, 对于打好稳量顺价攻坚战具有重要意义. 面对新形势, 必须主动作为, 以变应变. 营销思维从原来的惯性思维向创新思维转变, 树立数据营销、 精益营销、 技术营销和整合营销的市 场营销新思维. 工作方式从被动适应向主动创新转变, 积极寻 找发展新潜力, 主动谋划转型新方向. 营销模式从依靠外在推力向内生动力转变, 从 依靠紧俏品牌溢价力 推 销向常规品牌顺价销售的 拉 销转变. 营销重心从关注货源计划向关注市场转变, 货源 计划的重要性逐步弱化, 卷烟营销更多关注消费者和 市场状态, 从追求规模数量向追求结构质量转变. 福建省局 (公司) 认为, 把握新变化, 必须抓住营 销策略这一连接品牌与市场的 牛鼻子 . ――提升市场研判能力, 做到 把得准 .着力 完善市场信息采集体系, 提高信息采集质量, 特别是 有关本地经济、 文化、 人口变化的信息;

着力提高信 息分析水平, 加强对不同时期、 不同区域市场订足 率、 订足面的对比分析, 把握市场发展的趋势性、 规 律性和变动性.通过加强对市场状态信息和策略执 行信息的关联分析, 多维度准确判断市场实际情况, 提前预判市场真实需求, 不断优化销售策略. ――提高市场调控能力, 做到 调得动 .推 动精益营销, 用以市场状态为主的策略替代以销 量为主的策略, 定量化精细策略替代模糊化粗放 策略, 适时性调控策略替代滞后性应对策略, 提高 对市场真实需求的满足能力.定期将不同规格在 不同区域市场的市场信息数据反馈给工业企业, 实现工商市场信息对接, 逐步促进市场配置资源 机制的形成. ――提高营销管理水平, 做到 控得住 .既要 无外流溢出, 坚持不拼盘不搭配, 精准营销策略, 实 现对市场的适度满足;

又要无流入冲击, 加强专销协 同, 坚决打击 大户 , 保证良好市场秩序. ――完善信息系统支撑, 做到 跟得上 .进一 步完善精准营销信息系统功能模块, 推动从模糊营 销向精准营销提升, 被动调控向主动把控提升, 滞后 调控向预警预测提升. 对症下药 , 挖掘潜力.通过一系列营销管理 举措, 福建省局 (公司) 在确保严格规范的前提下, 用 改革的办法、 创新的思路、 务实的举措, 激发了全省 系统干部职工稳量顺价积极性, 以良好状态全面做 好当前的经济运行工作. 行稳方致........