PDF《柳钢股份关于上海证券交易所对》

300 万吨的小型钢铁企 业发展为年产

650 万吨的中型钢铁企业,并仍继续提高产能规模,其产品结构全 部为建筑材,且具有濒临防城港的沿海优势,其产品除了在广西销售外,还辐射 到海南、云南、湖南、湖北等地,对柳钢建材市场份额造成了一定的竞争压力. 同时其他民营钢企还以相对低端的产品抢占市场份额, 甚至一些规模较小的作坊 式钢厂假冒柳钢的产品,也对公司的市场占有率产生一定影响. (3)下游行业景气度 不利的方面,2015 年尽管公司所处区域钢铁产能相对较少,公司也实现了 全年产销率 100%目标,但公司主要的产品为中板材、棒材、高线、型材等,均 属于市场竞争压力最大的普钢产品,随着宏观经济增速的降低,下游行业(如基 建、房地产、汽车、机械、家电、造船等)景气度除基础建设外,整体呈现疲弱 的状态,导致市场需求低迷,极不利于公司生产经营;

而钢铁行业持续的产能过 剩、产品同质化竞争,以及广西区域部分钢企采取竞相压低价格的营销模式,导 致市场竞争混乱,部分钢材产品价格甚至跌破

1400 元/吨,钢材价格不断走低, 形成成本倒挂,严重压缩利润空间,这些都给公司生产经营带来了很大压力. 有利的方面,国家正在实施 一带一路 战略,广西的定位是构建面向东盟 区域的国际通道,打造西南、中南地区开放发展新的战略支点,形成

21 世纪海 上丝绸之路与丝绸之路经济带有机衔接的重要门户.可以预计,未来数年珠三角 地区,以及广西区内的基础建设投资将保持稳定增长,带来旺盛的钢铁需求.而 作为华南和西南地区重要的大型钢铁企业,公司具有产品质量稳定、服务优质、

3 政策灵活优势, 在广西区域一直保持价格引领地位,很多时候能维持在全国相对 高的区域价格,柳钢品牌更是两广区域知名品牌,市场认可度高.同时通过持续 优化品种结构, 提升产品附加值和用户满意度, 将使公司未来获得更多竞争优势, 有利于公司业绩水平的提升.

2、公司的产品结构.根据披露,公司建材产品在广西市场的占有率大幅度 上升.同时,低合金结构钢热轧中厚钢板获冶金实物质量 金杯奖 ,热轧带肋 钢筋产品获 全区用户满意产品 称号,8 大类 广西名牌产品 继续保持名牌 称号.请公司补充披露上述优势产品的性质、用途、产量、销量、核心竞争力、 市场占有率等.另据披露,公司不断加大产品结构优化力度,全年开发新产品

24 个,大大提升了对顾客的服务能力.请公司补充说明上述新产品的品名、产量、销量、营业收入及占比、毛利率(额)等,以及新产品开发对公司产品结 构优化升级的具体影响. 回复:

2015 年度公司主要开发的新产品包括: 中厚板:Q345B-Ti、SS400-Cr、Q390GJCZ

15、LGP20GH、NX35GH 棒线材:SAE1006Cr 盘条、SAE1008Cr 盘条、Q235-Cr Φ 6~

12、65 Φ 5.5~

12、SWRH82B(部分产品由于销量较少或无销售并未列入) 由于处于产品上市初期,上述新产品共计销量 0.36 万吨,销售收入 0.10 亿元,销量及营业收入占比较小,但上述新产品累计毛利率-2.19%,较公司钢材 销售平均毛利率-7.11%提高 4.92 个百分点,在提高成材率及销量后对公司效益 的提升将会有显著效果. 在严峻的市场环境面前,企业转型升级的关键就在于创 新,后续公司将坚定的走科研创新之路,不断提升技术水平,加大新产品开发力 度,创新营销模式,力求实现公司的稳定发展、创新发展.