PDF《柳钢股份关于上海证券交易所对》

二、关于公司销售环节的情况

3、公司销售模式.根据披露,公司在报告期内不断创新营销模式,电商平 台适时推出现货销售、 竞价销售、 远期交易等交易模式, 全年网上销售钢材 7.37 亿元,并开拓重点工程及直供终端用户.请公司: (1)补充披露钢铁产品线上 销售的交易量、交易金额、营业收入、净利润等经营数据及同比变化情况,并 具体分析电商业务的交易模式、经营风险及其与现有主业的协同效应;

(2)结 合公司重点工程及直供终端用户的具体所指、钢材需求量、销售费用、毛利率 等,说明公司直供销售模式的主要竞争力. 回复: (1)为积极响应国家 互联网+ 战略,公司主动转变营销理念,创新钢材 销售方式,于2014 年12 月开始进行钢材产品线上销售.2015 年,累计实现钢 材产品线上销售 33.4 万吨, 交易金额 7.62 亿元.电商销售业务目前还不是公司 钢材销售的主要渠道,但是其销售潜力巨大,通过钢材电商交易可以减少中间交

4 易环节、降低交易成本,进一步拓宽销售渠道,同时电商价格还对传统价格起到 了引领作用. 经过一年多的运营实践, 公司较好的运用电商挂牌销售、 竞价销售、 远期交易等电商模式, 与公司传统的线下钢材销售模式相配合, 不定期安排市场 需求量较高的钢材品种进行竞价销售,增强市场信心,灵活调整销售策略. 电商交易依托的是互联网,在网络上进行交易与支付会牵涉资金、信息、货物、 商业机密等诸多方面的安全问题,任何一个环节出现漏洞或失误都有可能造 成经济损失.公司将通过加强对网络数据、交易支付环节的监督和管理,要求交 易平台使用安全系统更高的支付系统和认证加密等方式来控制经营风险. (2)公司为适应当前钢铁行业的新常态,加大了与直供用户合作的比例, 产品使用范围覆盖了广西及周边区域的多项大型工程项目: 公司螺纹钢在广西形 成品牌效应,占市场主导地位,市场价格比其它钢厂高 100~200 元/吨,供应了 红花水电站工程、防城港核电工程、东盟博览会会展中心、广州亚运村、武广客 运专线、广深港客运专线狮子洋隧道、珠海高栏港、海连高速、广州南沙码头、 昆明机场、 昆明第三大桥、 阳光

100 房地产、 大藤峡水利工程、 南宁地铁三号线、 河池至百色高速路、宝湛高炉项目等多处国家、自治区重点工程;

30MnSi 管桩 钢筋用热轧盘条产品销往广东为主,制成 PC 棒后用于很多重点工程.广州钢铁 厂破产后,韶钢的线材产量并不高,因此柳钢的 30MnSi 以成分稳定,有害元素 S、 P 含量低, 产品表面质量好, 尺寸精度较高, 产品直径精度正负不超过 0.15mm 得到用户的认可,市场占有率较高. 公司开展直供销售模式,建立大客户、品牌经理制度后,销售工作以服务客 户为导向,服务方向更为精准,更有利于提升客户满意度及公司品牌影响力,同 时减少了中间流通环节, 公司效益得到有效提升.未来公司将持续专注于营销模 式的创新,带给客户更好的服务体验.

4、公司季度业绩波动情况.在钢铁行业第四季度普遍出现巨亏的市场环境 下,公司第四季度仅亏损 2.04 亿元,为2015 年单季度亏损额最小.请公司结 合同行业生产经营及主营产品的产量、销量、平均销售价格、营业收入、营业 成本变动情况等,说明第四季度净利润亏损额明显降低的原因. 回复: 公司