PDF《杭州钢铁股份有限公司 关于对上海证券交易所问询函的回复公...》

4、富春公司下属商贸业务板块经营性资产及负债 (1)业务范围

6 富春公司下属商贸业务板块主要涉及铁矿、 煤矿等钢铁冶金大宗原料的进口 及分销业务.此外,富春公司下属商贸业务板块正努力拓展钢坯、钢材、铝锭等 产品的国内贸易业务. (2)经营模式 富春公司下属商贸业务板块的经营模式以代理进口和转口贸易为主, 同时存 在少量一般贸易业务. 在代理进口方面,富春公司本级和富春公司子公司杭钢香 港受客户委托从境外采购铁矿、 煤矿等钢铁冶金大宗原料后,通过富春公司子公 司富春东方销售至境内客户;

在转口贸易方面,富春公司本级和富春公司子公司 杭钢香港受客户委托从境外采购铁矿、煤矿等钢铁冶金大宗原料后,再销售、转 运至境外客户处;

在自营业务方面,富春公司下属商贸业务板块通过子公司富春 东方从事少量一般贸易业务. (3)业务流程 在采购端,富春公司按照报盘确认价格、审核合同,与供应商商谈并确定最 终合同条款后签订采购合同,而后开立信用证支付合同价款. 在销售端, 富春公司按照报盘制定销售合同,与客户商谈并最终确定合同条 款、签订销售合同,而后收取客户开具的信用证.货物主要采取海运方式运输, 涉及确定受载期、提名执行船舶、装港、跟踪船舶、支付运费、卸港、支付尾款 等一系列流程.

(二)与上市公司主营业务之间的互补性与协同性 标的资产与上市公司业务互为钢铁行业制造、 采购及销售整体产业链的上下 游. 标的资产进入上市公司以后,上市公司将新增金属品及冶金原燃材料商贸板 块,业务多元化、集成化、独立性程度进一步提高,并将进一步延伸和完善钢铁 产业链. 冶金物资主要从事有色金属贸易、钢材贸易、冶金炉料贸易业务,冶金物资 进入上市公司后, 杭钢股份将联合制造板块产品采购、 制造、 加工、 销售的资源、 渠道及经营实力,集成上下游供、产、销产业链,打造管控模式优化、经营模式 创新、 产业链集成度高、 盈利能力优异、 贸融结合的综合服务贸易商, 实现商流、

7 物流、信息流、资金流的高度统一和集成. 东菱商贸以钢材贸易与冶金炉料贸易为主,东菱商贸进入上市公司以后,杭 钢股份在浙北的区域化布点将更趋完善业务多元化、集成化、独立性程度进一步 提高,并将进一步延伸和完善钢铁产业链. 杭钢国贸主要从事钢材、不锈钢产品、冶金炉料等产品的贸易业务,在企业 信誉、经营规模、市场占有率方面在江浙地区具有一定的市场地位,具备丰富的 现货资源,以及卷板、中厚板、带钢等现货价格和市场信息.杭钢国贸进入上市 公司后, 杭钢股份在江浙地区的市场地位将进一步提高,有利于上市公司与上下 游客户建立了持久稳定的业务关系. 富春公司商贸板块主要从事铁矿、煤矿等钢铁冶金大宗原料的贸易业务,是 杭钢集团钢铁板块在境外的核心供应链平台. 将富春公司下属的商贸业务纳入本 次重组范围,有利于上市公司整合境内外供应链、产业链体系,实现境内外联动 的协同效应, 降本增效, 促进盈利水平的进一步提升, 并形成更完整的产业生态, 提高整体抗风险能力.

二、上述标的资产报告期内与公司之间关联交易内容、主要产品与服务、 金额情况,本次交易完成后,规范内部采购与销售行为的主要措施