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8 月份工作努力的 方向.大家讨论一下看看有什么好点子!

8 月8日早上

7 点20 分, 潍坊安丘市局 (分公司) 凌河基层服 务站正在讨论

7 月份卷烟营销考核工作通报, 站长 李光亮说. 我看景芝基层服务站客户经理张珂的电子结 算工作就做得很好, 每次排名他都是第一, 咱们可以 向他取经!李站长, 要不我现在就给他打电话, 让他 说说怎样提高电子结算成功率? 得到站长同意后, 客户经理殷秋实拨通了张珂的电话. 要提高电子结算成功率, 首先需要认真梳理存 款不及时的客户, 对他们进行重点提醒;

其次要引导 客户养成按期足额存款的习惯…… 客户经理张珂 的声音自手机扩音器中传来, 回荡在会议室中. 7月份以来, 为进一步提升卷烟营销精益管理水 平, 安丘市局 (分公司) 强化职能科室的指导作用, 要 求营销科每月根据考核情况, 分门别类列明各服务站 的工作短板, 同时指出先进服务站的工作经验, 便于 各服务站结合自身实际, 学习其他服务站的先进经 验, 补齐短板, 全面提升各基层服务站的工作水平. 不仅如此, 安丘市局 (分公司) 各基层服务站在 学习中注重激发每一名客户经理的积极性、 主动性 和创造性, 要求不照抄照搬, 杜绝拿来就用. 张珂的 做法的确可取, 但我们还需要结合每一名客户经理 的具体实际, 因人而异制定对策.对策制定完, 我们 再充分征求每一名客户经理的意见建议, 进一步集 思广益, 加以完善. 李光亮补充道. 此外, 针对各服务站制定的工作目标、 具体措 施, 卷烟营销科会跟进监督指导, 督促措施落实, 确 保取得实效. 没有自始至终的监督, 再好的营销措施 也会流于形式.我们在强化日常管理的基础上, 采取 随机检查的方式进行监督, 有效促进了营销措施落 地. 安丘市局 (分公司) 副经理肖安辉说. 从问题中找点子 因人而异补短板 安丘市局 (分公司) 强化卷烟营销精益管理 本报邹平讯 (孙振攀) 滨州邹平县局 (营销部) 近日坚持 四轮驱动 , 进一步完善工作机制, 增强品 牌培育实效. 坚持创新培育方式.借助新商盟、 消费者数据 库等建立完善消费者和零售客户档案, 强化重点品 牌消费引导.针对特类市场, 实行周期调度和实地 拜访制度, 认真填写 《消费品牌及价位表》 , 及时把握 主销品牌动销情况. 坚持网络终端营销.从店面形象、 店内布局、 卷 烟陈列等方面入手, 对客户进行一对一特色指导, 因店而异 确定不同的上 柜宽度和高度, 引导零售 客户加大对鲁产卷烟和细 支烟等重点品牌的终端维 护力度, 有效提升卷烟展 示效果. 坚持细化信息采集.通过 现代终端统一平台 E通零售终端 等信息平台, 从市场细分、 品牌陈列等 方面入手, 细化信息采集工作, 全面掌握终端客户的基 础信息、 销售信息、 发展潜力信息, 及时调整品牌培育 及维护工作计划, 进一步精确市场品牌预测值. 坚持精细服务客户.积极探索优化客户服务机 制, 通过部门内训、 优秀经验分享等方式, 提升客户 经理服务意识.按照客户拜访标准, 制定详细的日、 周、 月走访计划, 切实加强与零售客户的沟通和交 流, 确保走访到位、 指导到位. 邹平县局 (营销部) 四轮驱动 增强品牌培育实效

8 月21 日清晨, 秋高气爽, 临沂兰陵县矿 坑镇惠民庄村的村民带着喜悦的心情开始了 一天的劳作. 村民陈西贵正在地里掰玉米, 看到一个 提着大包小包的人渐渐走近.他仔细一瞧, 原来是同村村民吴胜利的儿子吴玉良. 玉良, 你咋回来了?之前听你爸说你暑 期在学校附近找了一份工作, 暑假不是回不 来了吗? 陈西贵有些疑惑地问. 叔, 过几天就要开学了, 我用假期打工 挣的钱给我爸买了点东西, 想给我爸个惊喜, 特意没告诉他我要回........