PDF《长城动漫不断收购难造“东方迪士尼”》

4 月, 格力高百醇天猫超 级品牌日上新 樱花 新品礼盒, 搭 配同款樱花杯, 不少消费者表示被 戳中少女心, 预售即爆红.4 月24 日格力高百醇天猫超级品牌日当 天, 格力高天猫官方旗舰店销售总 额比去年同期增长了 33%.不过 格力高电商部&

消费者洞察部部 长俞佳中告诉 《中国经营报》 记者, 格力高是有备而来. 百醇开发新口味选择了和天 猫新品创新中心(TMIC)合作 . TMIC 通过对

12 个品类的数据研 究, 挖掘各自品类畅销的口味方向 或者香型方向来为新口味开发提 供参考.包括了夹心饼干、 巧克 力、 糖果等与零食相关的品类, 也 包括了饮料 (奶茶等) 、 酸奶等口味 发展较成熟的品类, 甚至囊括了在 香型上极为丰富的香水品类.在 诸多品类口味和香味进行挖掘和 分析的基础上, 最终TMIC向格力 高建议了有潜在市场的花果口味 结合方向.格力高最终从中选择 了樱桃+樱花作为主打口味, 同时 确定了玫瑰树莓、 薰衣草蓝莓、 橙 花百香果等三种其他口味. 不仅如此, TMIC 又帮助百醇 以仿真系统模拟真实电商环境的方 式做新品测试.测试邀请了近2000 个品类相关用户来评测.根据最终 测试结果, 对百醇礼盒的电商运营 和人群运营方面做了优化建议.比 如在宝贝详情页面增加视频赠品 樱花杯 的动图和食品, 在投放策 略上添加关键词 送礼 , 同时覆盖 送礼场合等. 未来格力高会更多尝 试和天猫合作 , 俞佳中告诉记者, 新品上市后, 天猫还会进行实时追 踪和调整, 提升新品的销售表现和 营销推广的有效性. 对于新品, 消费者的直接感受 是越来越懂自己, 种草力超强.背 后的秘密是天猫持续为品牌提供 大数据分析与支持. 在国潮品牌复兴中站上一线 的回力也深深领教了天猫的数据 威力.2018 年回力天猫旗舰店开 始深度挖掘天猫大数据进行精准 营销.从设计、 生产到定价全程指 导, 回力天猫旗舰店负责人杨志成 认为, 电商平台已经不仅仅是销售 渠道那么简单. 尤其是回力将设计开发权开 放给经销商之后, 发挥空间更大. 天猫旗舰店招的

6 个设计师大都 是95 后, 有法国、 意大利的留学背 景.设计师密切关注流行款式, 竞 品的上新动作以及 INS 上的流行 趋势, 再结合天猫给出的消费者画 像和偏爱, 设计出回力自己的创新 款. 天猫大数据甚至会针对最合 适的售价区间给出建议, 回力再根 据成本价格最终确定最能戳中消 费者的价格 , 杨志成向记者透露, 数据分析甚至能帮设计师提炼出 当下最流行的颜色、 印花, 现在回 力旗舰店一年上新

200 多款, 翻 新频率是最慢

3 个月一次, 最快的 时候1个半月就翻新 . 品牌商的另一层担心在于, 既想在消费者心目中长盛不衰, 又担心因为年纪过大被最终抛 弃.帮助品牌始终保持对年轻人 的吸引力, 不断吸引新客户是天 猫在帮助品牌寻找增量中绕不过 去的门槛. 截至

2018 年, 李施德林一直 占据着中国漱口水市场 70%的份 额.尽管如此, 市场调查显示, 男 性消费者占到 50%以上.一直以 来, 经典的薄荷口味也为李施德林 赢得了刚强的硬汉形象, 李施德林 想要改变这一状况, 想让品牌形象 不那么刚硬更多元化, 吸引对生活 品质有较高要求的女性. 李施德林选择把天猫当作这 次品牌转型的战略舞台, 在Super 看来, 天猫渗透性很强, 尤其对品 质有要求的消费人群 .2018年双 11前夕, 李施德林开始和天猫新品 创新中心秘密研制零酒精配方、 具 有淡淡花草香的新品 仙女水 . 根据天猫新品创新中心对消费人 群的调研, 李施德林研发了