PDF《上海氯碱化工股份有限公司》

1 证券代码:600618

900908 证券简称:氯碱化工 公告编号:2016-015 上海氯碱化工股份有限公司 关于对上海证券交易所关于本公司

2015 年年度报告 事后审核意见函的回复及补充披露公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述 或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任.

2016年5月3日本公司收到上海证券交易所 《关于对上海氯碱化工股份有限公 司2015年年度报告事后审核的意见函》(上证公函【2016】0439号).根据上海 证券交易所对本公司2015年年度报告事后审核意见, 本公司回复并补充披露以下 内容:

一、关于业务模式

(一)核心竞争力.年报指出,公司报告期的核心竞争力主要体现在,一体 化商业模式、技术研发成果及强大的营销平台等方面.

1、请公司结合上下游产业链、氯碱定价机制、销售模式、风险补偿机制等 方面具体阐述 一体化商业模式 的内涵, 并补充披露该模式在公司主营业务的 具体体现;

回复:一体化商业模式的内涵: (1)上下游产业链:上海化工区已经形成了 一体化产业链,主要以赛科公司乙烯产品为龙头,公司的氯碱产品为基础,德国 巴斯夫、拜耳、美国亨斯迈公司异氰酸酯、聚异氰酸酯和聚碳酸酯等精细化工为 中间体和涂料、 胶粘剂等精细化工产品为终端的、 较为完整的化工原料、 中间体、 产品和废弃物的互供共享的一体化产业链.具体产业链结构如下:公司为园区主 体MDI/TDI/PC 等装置提供原料氯和烧碱,并利用乙烯原料,二次用氯,消化副 产氯化氢气体,制造二氯乙烷.为此,公司在化工区配套建设了

72 万吨烧碱和

72 万吨二氯乙烷装置,所生产的液氯基本全部供应化工区下游,化工区下游的 收入占到公司总收入的 26.33%. (2)氯碱定价机制:采用十年期长期合同、公 式定价的模式体现双赢. 公司在与下游签订长期合同时, 定价采用以成本为基础, 加上合理利润,对主要成本因素:电、盐、蒸汽、水、劳动力、工业品价格成本

2 的变动情况进行调整.当原料或能源价格上涨如电价上涨时,合同价格可根据价 格公式进行调整,努力消化成本上涨因素. (3)销售模式:化工园区通过氯气管 道、 烧碱管道隔墙式供应, 既保证了供应的稳定性和安全性, 又使物流成本归零. (4)风险补偿机制:在签订长期合同时,充分考虑了各种风险因素.如当客户 实际采购量小于合同量时, 合同约定要对公司进行赔偿,大大降低了公司的合同 执行风险.同时,从合同对等出发,当公司供应下游的商品量低于合同约定的量 时,公司也要给予下游补偿.

2、请公司结合报告期内采取的扩大市场战略和营销体系改革等措施,补充 披露公司的具体营销模式及通过该等营销模式实现的营业收入具体金额. 回复: (1)公司扩大市场战略措施:①大客户战略:2015 年由于整体经济 形势下滑,需求不足、大宗原料价格下跌带动了公司产品价格的一路下跌,给公 司经营带来了压力.公司加强了扩大市场的力度,通过仔细梳理,按照客户的贡 献度及对本公司有价值的大客户进行跟踪管理, 并定时深入了解公司下游特别是 化工区基本量需求及宝钢、石化大客户的锁定,通过努力及优质的服务、良好的 沟通及合同保障,目前下游需求一直在稳步的上升,宝钢、石化等大企业也在年 度框架的约定下其基本量得到了保证.②2015 年公司二氯乙烷产品扩大了聚氯 乙烯市场,二氯乙烷产品是生产聚氯乙烯的中间产品,公司在化工区华胜厂拥有