PDF《深圳市劲拓自动化设备股份有限公司 投资者关系活动记录表》

4、请问公司传统电子整机装联设备的核心竞争力怎么样? 市场占有率怎么从 30%提升至 50%呢? 公司电子整机装联设备已处于行业领先地位,主要竞争对手 为国外设备供应商, 如BTU 和HELLER, 市场占有率达 30% 左右. 经过多年积累具备庞大客户群体、 专业自主研发团队、 全工序生产制造能力、标准化售后服务体系及良好品牌声誉 等核心竞争力,同时公司作为行业内上市公司,具备资金及 资源配置优势,能及时针对下游工艺技术变革制定相应措施 并获得竞争先机,进而在行业竞争中获取更多的市场机会, 保证市场份额. 近年来,由于经济环境的恶化,同行业其他未上市的竞争企 业银行抽贷严重,现金流压力增大,使得他们在扩大产能, 提升市场占有率方面, 有些心有余而力不足. 相对公司来说, 公司是上市企业,具备资金及资源配置优势,处于相对有利 的位置,但是公司目前不考虑通过打价格战的方式参与竞 争,公司会做好产品品质,维持这块产品的毛利率状态.

5、请问公司上半年光电业务板块毛利下降,而传统电子装 联业务板块毛利上升的原因? 传统电子整机装联设备毛利率上升的主要原因:一方面,公 司传统业务市场竞争力较强,主要的客户比较散、比较小, 估计有差不多

4000 多家,公司对客户有较强的议价能力;

另一方面,公司产品近年来产品供不应求,产能满负荷生产 仍不能满足市场需求,因此公司对产品做了一些升级,产能 优先满足优质的、利润率较高的客户. 光电业务板块毛利率下降的主要原因是公司光电模组专用 设备的主要客户是欧菲科技.公司与欧菲科技合作的光电业 务,只是能在维持成本的基础上多一点收益,我们比较看重 长期的发展,与欧菲科技是长期的战略合作关系,也是希望 欧菲科技未来能给公司带来其他的客户.

6、请问公司视觉检测设备的市场前景怎么样? 公司的视觉检测设备是针对焊接过程中对焊接良率进行检 测的设备,主要驱动因素在于终端品牌集中度的提升,导致 下游客户对良率的要求提高,终端对模组设备良率的要求提 高,就需要模组设备厂商使用更高品质的设备来提升良率, 这种自下而上的传导效应导致近年来视觉检测设备的需求 的旺盛.目前终端品牌重视维护老客户,比较注重舆情;

终 端产品也向轻薄化、智能化发展,使用的材料更加昂贵,材 质的改变也使产品需要更高的良率;

市场空间方面,现在良 率要求更高,一条产品线上需要

1 台甚至更多台检测设备进 行检测.随着终端对良率的要求越来越严苛,视觉检测设备 的市场空间还是有的.

7、请问研发费用占主营收入比下滑的原因?以后的变化趋 势如何? 研发投入占主营收入比例下降的主要原因有两个方面:一方 面,主要是由于公司近两年来主营业务收入增长过快,公司 前年研发投入的绝对额是 1,922.91 万元,去年是 2,428.06 万元,研发费用占比的下降不是研发投入绝对额的下降,公司 研发投入的绝对额是上升的,因而公司研发投入占比的下降 并不是研发投入恶化的现象;

另一个方面,对于公司这种设 备生产商,研发投入会呈现出一定的周期性,具体来说新产 品开发期需要大量的投入进行新产品及相关设备的研发,研 发投入就会大幅度增加,而到了产品成熟期,研发的投入主 要就是用于产品的升级维护,这个时候的研发投入相对于前 期新产品的开发就少很多.公司目前处于产品成熟的收割 期,研发投入相较于往常开发期的时候有所下降是正常的. 今年下半年,公司研发投入占主营收入的比例应该有所提 升,主要是因为公司加大了摄像头模组和指纹模组产品方面 的研发投入,加之公司加大研发人员内部培养,加大研发人 员激励力度.