PDF《商业计划书》

2 普慧投资研究中心:http://www.51cir.com/about/51cir-introduct.html#7 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实 施的所有调查.这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎 样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品, 为什么?产品的生产成 本是多少, 售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到 企业的产品或服务中来,这样出资者就会和你一样对产品有兴趣.在商业计划书 中,撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义对撰写者来 说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.

二、竞争企业的说明 在商业计划书中,要细致分析竞争对手的情况.竞争对手都是谁?他们的产 品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同 点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、 收入以及市场份额,然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势,商业计 划书要使投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业 标准的领先者.

三、营销计划方案 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解. 要细致分析 经济、 地理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响, 以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中 应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算 和收益.商业计划书中还应简述一下你的的销售战略:是使用外面的销售代表还 是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培 训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.

四、制定执行方案 你的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题:你如何 把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?生产需要哪些原料?拥有那 些生产资源, 还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还 是租设备?解释清楚与产品组装, 储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情 况. 普慧投资研究中心创业咨询部 http://www.51cir.com

3 普慧投资研究中心:http://www.51cir.com/about/51cir-introduct.html#7

五、管理团队 把一个思想转化为一个成功的风险企业, 其关键的因素就是要有一支强有力 的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作 经验.管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业 计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人 员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计 划书中还应明确管理目标以及组织机构图.

六、精炼的计划摘要 商业策划书的计划摘要也十分重要. 它必须能让投资者有兴趣得到更多的信 息,它将给投资者留下长久的印象.商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一 部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相 干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对 手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括