PDF《PowerPoint 演示文稿》

10 用户学历分布 用户收入分布 18.2% 20.6% 52.0% 9.2% 高中及以下 专科 本科 硕士及以上 TGI

165 TGI

160 16.0% 12.2% 25.2% 35.3% 11.3% 小于3k 3-5k 5-10k 10-20k 20k以上 TGI

142 TGI

139 跨境电商用户画像 "隐形贫困人口"居多,有房有车比例均不高 Source:MobData研究院,2018.12

11 38.2% 有房15.8% 有车用户职业分布 用户子女情况 5.5% 6.4% 3.9% 4.5% 79.7% 0-3岁(婴幼儿) 4-6岁(学龄前) 7-12岁(小学生) 13-17岁(中学生) 无未成年子女 无未成年子女 跨境电商用户画像 用户主要来自于企业白领和在读学生 Source:MobData研究院,2018.12

12 企业白领 59.0% 在读学生 16.1% 自由职业 6.4% 服务业人员 6.2% 59.0% 16.1% 6.4% 6.2% 工人 3.7% 3.7% 用户职业分布 跨境电商用户画像 新一线城市占比最高,北上广是用户大本营 Source:MobData研究院,2018.12

13 城市等级分布 所处城市分布 11.4% 17.5% 13.3% 10.9% 9.6% 5.3% 一线 新一线 二线 三线 四线 五线 3.9% 3.5% 2.1% 2.0% 1.9% 1.8% 1.7% 1.5% 1.4% 1.3% 北京 上海 广州 重庆 深圳 杭州 成都 天津 南京 武汉 跨境电商用户画像 用户偏爱旅游出行、聊天社交和拍摄美化 Source:MobData研究院,2018.12

14 用户媒介偏好 96.9% 96.8% 96.1% 91.6% 88.7% 85.7% 84.4% 78.5% 75.8% 电话通讯 视频服务 系统工具 音乐音频 便捷生活 旅游出行 金融理财 聊天社交 拍摄美化 TGI

172 TGI

199 TGI

151 抖音短视频 61.5% 爱奇艺 67.5% 腾讯视频 68.7% 绝地求生: 刺激战场 25.5% 王者荣耀 27.2% 高德地图 48.0% 滴滴出行 31.7% 携程旅行 28.7% 微博 56.7% 知乎 22.3% 百度贴吧 18.0% 聊天社交 旅游出行 视频服务 游戏服务 开心消消乐 10.2% TGI

470 跨境电商用户档案 Source:MobData研究院,2018.12

15 姓名:海淘女郎 别名:剁手党 性别:女 年龄:24岁 学历:本科 职业:企业白领 收入:10k/月 是否有房 ?否 ?是 是否有车 ?否 ?是 婚姻状况:未婚 居住地:某一线城市 特长:货比三家 兴趣:网购、分享购物体验

16 3 Part Three 小红书vs网易考拉 2018.01 2018.02 2018.03 2018.04 2018.05 2018.06 2018.07 2018.08 2018.09 2018.10 2018.11 2018.12 小红书 网易考拉 在装量趋势 5.9% 9.8% 13.9% 9.3% 13.7% 22.6% 30.5% 25.2% 20.5% 20.6% 4.8% 8.8% 2.3% 2.8% 10.1% 11.7% 4.2% 4.1% 8.1% 5.5% 14.3% -4.7%

17 小红书由于社区属性明显,在装量与增速遥遥领先网易考拉 典型App在装量趋势 Source:MobData研究院 小红书vs网易考拉 小红书用户以24岁以下年轻女性为主,网易考拉年龄层偏大 Source:MobData研究院,2018.12

18 性别分布 年龄分布 17.4% 28.8% 82.6% 71.2% 小红书 网易考拉 男女11.9% 41.6% 35.0% 7.7% 3.8% 3.9% 30.9% 46.3% 13.7% 5.2% 18岁以下 18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上 小红书 网易考拉 小红书vs网易考拉 从人群偏好来看基本一致,但小红书用户更爱音乐,网易考拉用户喜理财 Source:MobData研究院,2018.12

19 小红书人群偏好 网易考拉人群偏好 TGI

140 TGI

128 小红书vs网易考拉 网易考拉用户高端机居多,其中以华为机比例占比较高 Source:MobData研究院,2018.12

20 手机价位分布 手机设备分布 5.2% 4.7% 47.2% 41.7% 47.7% 53.6% 低端(4000) 30.8% 27.9% 23.6% 9.3% 1.8% 24.3% 34.3% 18.3% 12.7% 2.7% OPPO 华为 vivo 小米 三星 小红书 网易考拉 小红书用户区域分布 小红书在天津、武汉等二线城市具有较高吸引力

21 3.5% 3.2% 2.3% 1.6% 1.5% 1.5% 1.4% 1.2% 1.1% 1.0% 北京 上海 重庆 成都 广州 天津 深圳 武汉 西安 南京 地域分布情况 小红书用户 地域分布