PDF《疯狂带货品效双赢,全家、德克士进阶式升级吃鸡营销》

第10 届金鼠标数字营销大赛 疯狂带货品效双赢,全家、德克士进阶式升级吃鸡营销 广告主:全家便利店,德克士 所属行业:快消-食品饮料-餐饮零售 执行时间:2018.

08.31-09.30 参选类别:数字媒体整合类 营销背景 随着年轻人群的互联网属性越来越强,德克士与全家作为各自领域的头部品牌,也在谋求自身的 数字化转型,想要找到新的场景和触点,来与消费者形成紧密的联结,从而在传统的线上下推广 形式之外,去提前告知消费者吃什么、去哪里吃.这就需要品牌参考大量消费数据,判断消费者 行为,在全行业的范围内寻找可能的消费发生场景. 营销目标 此次营销所针对的是更为年轻的消费者,德克士与全家的消费者大多是

90 后,而腾讯吃鸡手游吸 引的玩家多是

95 后或

00 后,品牌因此看到双方主力受众互补、相互扩充的可能.这些年轻人爱 游戏,更爱和朋友并肩作战的感觉,对时下最流行的手游有着极高的使用粘性,手游也因此积累 了较多的年轻用户行为,成为德克士与全家此次数字化营销的首选. 策略与创意

2018 年8月31 日起,德克士全家选择

2018 年最火热的全民手游《绝地求生:刺激战场》展开 为期一个月的深入合作,在三个维度升级"吃鸡"营销.充分洞察并抓住年轻人群在游戏中的用 户习惯,将之借鉴到品牌的线上互动中,达成品牌和游戏双赢的营销效果. 案例视频地址:https://v.qq.com/x/page/e0827jgwht2.html 执行过程/媒体表现

1、更广泛的覆盖力 此次合作拉动全家+德克士近

5000 家线下门店参与,75 家门店改装成"吃鸡兄弟连"主题店 面,全国范围开展

15 场线下活动一起狂欢.在同类营销活动中,这种大规模的地域覆盖量级尚属 首次,全家便利店主要面向一二线城市,德克士则在三四线城市拥有绝对优势,兄弟品牌联手, 在全国范围内引爆 "吃鸡兄弟连" ,这也使得此次营销脱离一般品牌营销范畴,向实效营销靠 拢. 第10 届金鼠标数字营销大赛

2、更强大的联动力 线上联动:此次三方数据的打通在规模和投入上力度空前,并以"吃鸡兄弟连"H5 活动专页作为 连接器和触发点. 消费者在德克士全家产生的线下消费,可在活动 H5 中兑换《刺激战场》游戏中的虚拟物品及集享 联盟会员体系中的优惠券;

用户在《刺激战场》游戏中的产生的游戏行为,也可获得品牌专属永久游戏道具,为品牌带来长 尾曝光. 所有的运营抽奖兑换活动都在 H5 活动专页进行,落地顶新集团集享联盟 app,成为本次营销活 动的数据集散地. 线下联动:各门店上线吃鸡主题套餐,及吃鸡游戏周边开启积分兑换. 第10 届金鼠标数字营销大赛

3、更细致的运营力 游戏内:为品牌定制核心游戏道具皮肤及降落伞,获得大量品牌曝光,还有官方游戏运营活动, 拉动用户参与. 游戏外:用运营游戏的理念打造"吃鸡兄弟连"H5 活动专页,捕捉游戏用户的"签到"游戏习 惯,在H5 中每日签到赢取抽奖机会,极大提升用户互动粘性. 营销效果与市场反馈 各门店平均销量同比提升 20%,共销售出了

2000 万件以上主题商品. 集享联盟 APP 的应用月活跃度增长 30%,在游戏外的活动宣推中,共取得 17.55 亿曝光,产生 9.03 亿阅读量及

185 万网友互动量.