PDF《2018 年中报解读会议纪要》

2016 年和

2017 年的增速相 比是显著地回落了,这是全国新房交易的情况. 公司是交易服务细分领域的龙头,全国房地产行整体业降温对世联的经营发展带来什么挑战?在这里能不能展 开地讲一下? 袁鸿昌: 我先说两句,朱总再做补充. 今年上半年交易的情况是面积全国增长 3.3%,金额全国的数是增长了 13.2%,从7月份这个宏观数据来看,7 月份还加速增长了,面积同比增长大概是超过 5%,金额的增长是 15.2%.这个跟我们观察的情况略有点出入,现 在看起来

7 月份销售的市场还在进一步的火热中,因为同比还在增加了. 从世联的情况来看,应该说有利的情况和困难的情况都存在,如果大家留意这个半年报,事实上那个半年报我 们的费率是 0.83%,而去年同期是 0.82%.因为实话说,今年开发商可能普遍遇到的情况是现金流的问题,就是房 子虽然看着上半年卖了不少,但是现金流的回款压力比较大,这样它对这个服务商的需求更大.虽然我们控制不了 现金流的回款,因为主要卡在银行放贷的这个进程中,但是我们可以通过尽快地销售,来让这个开发商它的现金流 有所改善,所以这个从费率中能够看到. 第二个,从世联的营业收入上来讲,我们今年的这个四大板块:交易服务、交易后服务、资产运营服务和资产 管理服务.这四大板块只有交易服务这个板块我们同比收入是下降了 6.44%,那就把这个交易服务板块,我们再拆 开来看,只是代理业务这一块因为开发商全款到账的速度变慢了,所以使得我们确认收入的这个速度变慢了.不单 它的业务利润,它的这个收入的规模在增加,实际上它的业务利润率也有比较大的提升.而交易板块中的互联网+ 业务实现营业收入同比增长 9.16%.在其他三个板块中,我们的营业收入均同比增长.在交易后服务中的金融服务 业务营业收入同比增加 88.86%及装修服务营业收入同比增长 241.77%;

在资产运营服务中营业收入总体同比增长 155.83%,其中公寓管理营业收入同比增长 146.72%和工商资产运营营业收入同比增长 217.36%.在资产管理板块 的物业管理服务营业收入同比增长 13.93%.所以从今年的情况来看,我个人是这么看,不管下半年市场发展的情 况是怎么样,世联应该会保持稳健的增长,因为这个从我们上市以来,其实经历的调控也不是一次两次了,通常市 场变差,开发商对服务商的需求会增多,这个会从费率上显示出来.如果说市场特别好,像2016 年、2017 年这样 的情况, 反而是我们看得比较担忧的情况, 也是政府觉得市场过热的时候, 对这个也比较担忧, 它会出很多的政策. 我个人是觉得不管春天、秋天还是冬天,我们作为服务商会努力,然后争取更好地使得这个开发商的现金流能 够好转. 朱敏: 我补充几句,先谢谢各位. 世联行成立大概

25 年,25 年实际上房地产好像一路向上,事实上也遇到过好几次调控.世联基本上因为它都 走过来了, 所以我们应对所有市场的环境应该还是有我们自己的经验. 世联它是一个服务商, 我们服务就服务市场, 再就服务客户, 市场的需求变了, 客户的需求变了, 就连着业务模式也变了. 因为那个早报市场和客户的需求之后, 我觉得我们的增长应该是可以预期的,这点我们管理层还是很有信心的,谢谢. 区瑞明: 我们看到世联行在房地产交易细分领域这块实际上是一个非常领先的服务商了, 应该来讲也是细分领域的龙头. 在长租这个领域也是非常有前瞻性眼光的. 十九大以来倡导 房住不炒,租售同权 ,对长租公寓是很大的实质利好,希望投资者对长租业务多一些关注和 提问. 请务必阅读正文之后的免责条款部分 全球视野 本土智慧 Page