PDF《2018 年中报解读会议纪要》

4 提问者 1: 我还有一个问题,关于咱们这个互联网+业务,目前一二线和三四线城市的占比,这个您能大概介绍一下吗? 朱敏: 这个一线投资整体的在做的项目并不多.我们应该是属于互联网+业务,就是属于电商业务,主要是集在三线城 市,然后二线城市有一些,就是三线城市现在是扶起了电商市场.我们应该是在这一块上面,我们如果是持续在下 行的话,应该是短期内还是会有不错的收益. 所以一线城市和二线城市,现在是房地产调控政策,还是给我们电商业务的发展带来了很大的压力. 提问者 2: 想问一下公司领导,公寓运营间数,2017 年年报说大概月三万五,2018 年年报反而变成了三万间,为什么? 袁鸿昌: 是这样的,到时候朱总再补充一下.世联我们在做长租公寓,是从

2015 年开始做的.一开始做的时候,我们 也收了不少的分散式的长租公寓. 应该说这些年我们都在集中地向这个集中式转换, 不断地把这个分散式把它去掉. 一个是通过合约到期我们就结束了,还有就是我们尽量地提早来结束这个合约,应该说今年上半年还是基于我们刚 才说的理由,就是世联的长租公寓的核心特点,世联一直是一家做土地,做这个服务商的. 所以我们还是集中到我们最擅长的这个集中式的领域.今年上半年,一方面我们集中式的这个数量有所增加, 另一方面我们分散式的这个合约, 我们也解除了不少. 两个数字, 有这么一个点综合, 我们现在在线运营的房间数, 是我们半年报披露的近三万间,大概比我们去年年底说的近 3.5 万间有所减少,但是现在应该从结构上来讲,更加 趋于合理了,就到我们擅长的这个优势范围之内了. 朱敏: 因为也涉及到了我们现在慢慢优化我们自己的项目,有些项目如果资质不好的,我们现在就提前结束了一些, 这样可能也造成了大家看到的这个现象.总体来说,因为整体的长租公寓,我们目前拥有项目的房间数来看,我们 基本上应该比之前要优越得多了,这个我觉得还是挺好的,我们对于这一块,我们自己的提早盈利,或者说我们就 尽快地来看,看我们自己这些天来看,我们比原来预期的盈利要早,我觉得我们还是非常有信心的. 这一块今年经过三年多的发展, 我们在这一块上面, 应该还是积累了跟市场上同行比, 我们还是有不少的优势. 这一点我觉得我们是越来越确认. 袁鸿昌: 长租公寓也跟世联所有其它各条线,我们还是提倡叫有质量地增长.也许数量上的增长,大家看着长起来了, 但是在财务上面,我们希望财务上它合要求,然后能够发挥世联的优势,能够持续地走下去. 提问者 3: 尊敬的各位世联行的领导,我在这里再提一个问题,请领导再给我们在这里讲一下公司装修这一块业务的发展 战略. 朱敏: 谢谢你对于世联的关心,装修业务,当初世联为什么做装修,我们基于两条.世联做长租公寓,长租公寓它需 要我们对于实际上这个年轻人的(群体) ,年轻人的居住要有比较深的理解.我们为了降低我们自己的成本,实际上 有一个,我们一定要做大量的标准产品,然后实际上我们也具有了集采这个优势了,我们从总量上还是不少. 我们既有对于年轻人生活场景的理解,我们又有集采优势,所以因为这个市场实际上是有特别多的做公寓的, 包括做政府的公租房的,他们有大量的需求.所以实际上世联的公寓,是基于我们自己做红璞开始的,然后再服务 于跟红璞这种年轻人社区相关的装修,我觉得我们大的氛围是这样的. 世联的优势说实话是对于市场的把控,我们对于市场的预测加上我们自己的这个公寓有特别大的量.因为世联 是一个服务型的企业,这样子它一直跟终端保持着比较好的沟通.在这一块上面,我们应该对我们交互来说还是有 特别大的信心,因为在这个过程中,反复地在跟用户,包括我们的房源端和客户端都在反复地交流. 所以在这个过程中,它是用互联网的方式,我们中间这个环节,我们产品是由世联定的,我们的主材是由世联 来做的,中间的施工环节我们是找定向的供应商来跟我们合作的.通过这种方式,我们来做我们的装修业务,我们 请务必阅读正文之后的免责条款部分 全球视野 本土智慧 Page