PDF《贵州茅台酒股份有限公司》

3、拓展市场,创新机制,搞好渠道建设和管理,市场营销取得新成果

2009 年,公司继续坚持践行 八个营销 ,取得良好成效.在市场建设方面,公司敏锐 把握市场变化,不断加强网络建设和对市场的管理,夯实市场基础.借建国六十周年之际, 公司隆重推出极具纪念与收藏价值的 开国盛世茅台酒 ,带动了高端茅台酒的消费,成为 中国白酒营销史上的经典案例.在澳门回归十周年之际,推出了 澳门回归十周年纪念酒 . 公司与上海世博会组委会签约合作,国酒茅台成为上海世博会白酒行业唯一高级赞助商, 并特别开发了 上海世博会纪念酒 . 在产品结构调整上, 公司一是对茅台王子酒、 茅台迎宾酒进行升级换代;

二是开发了 水 立方 酒,作为填补

400 元左右价格空白市场的主推产品,取得了较好的效果. 在公司销售队伍建设和服务方面, 公司加大了以严格业绩考核和优化资源配置为重点, 不断加大体制机制改革、制度建设和管理力度,建立了公司、片区和经销商的三向考核体 系,增强了营销人员的工作积极性.公司加强了物流管理,加快了发货速度,加强了运输 过程的监控管理,运用 GPS 卫星定位设备等先进手段,对公司所有物流配送车辆进行全程 跟踪服务并保留运输车辆装卸货的影像资料,确保了物流配送的安全性和及时性.公司对 经销单位进行逐一编码,标注在业务票据和产品外箱上.公司加强了客户关系管理,建立 健全客户代表制度,改善了售后服务,加强了客户接待工作,亲情服务上了一个新台阶.

4、立足实际,着眼长远,科研工作跃上新台阶

2009 年度公司继续加大技术创新力度,加强新技术、新方法、新设备的引进消化吸收 和再创新工作,加强科技项目管理及科技信息收集汇总工作,着力提升自主创新能力.坚 持科研与生产实际相结合,坚持基础研究与应用研究相结合,在茅台酒风味物质剖析、微 量成分构成、无机元素分析、酿造微生物代谢产物的研究、食品安全关键指标的控制等方 面有了新的突破.2009 年,公司大力推进科研管理制度建设,加强科技项目的规范化管理, 组织了 酱香型白酒茅台酒风味物质剖析体系 等多个课题的评审工作,其中

1 个项目通过 贵州茅台

2009 年度股东大会会议资料

6 省级科技成果鉴定.根据公司发展需求,公司对食品安全相关国内外标准、文献、检验报 告及试验报告进行了查新及收集整理,撰写《国际食品安全标准分析汇总》等分析报告, 为公司食品安全的有效监管奠定了良好基础.

5、规范品牌,打假保知,知识产权保护赢得新发展

2009 年,公司在工商等执法部门的支持下,积极开展品牌规范和打假保知各项工作, 特别是在打假工作中坚持网络打假、公关打假、知识打假、诚信打假、事件打假、工程打 假、职能打假等手段,把打击假冒侵权行为、保护茅台酒知识产权作为企业的系统工程来 抓,取得了较好的成效和社会反响.

6、以人为本,人尽其才,人力资源拓展新思路

2009 年,公司坚持以人为本,构建和谐企业为出发点,积极探索人力资源工作新思路, 加强了招工、用工的管理,加大了员工培训力度,深入开展班组骨干及工艺等相关培训, 加强了制酒、制曲、勾兑、堆积发酵理论和现代设备操作、班组 5S 管理等方面的培训,各 级各类培训内容包括公司生产、经营、管理、专业技能、文化素质提升等方面,培训成效 明显.