PDF《Disclosure》

2、精装修房普及度增加所可能带来的风险 近年来,随着精装修房的逐步普及,大宗客户销售渠道已成为定制家具销售的 重要市场.报告期内,公司通过与房地产开发商等大宗客户合作实现的销售额分别 为8,367.89 万元、7,768.35 万元和 6,056.17 万元, 分别占公司主营业务收入的 16.08%、13.42%和8.96%. 一方面,因大宗客户销售渠道项目验收及回款周期相对较长,且部分大宗客户 资信状况有所下滑,导致公司存在一定的坏账风险;

另一方面,为避免上述可能的 坏账风险,公司不断调整优化大宗客户销售渠道,未来将主要保持与少量优质大宗 客户的战略合作, 则公司可能面临定制家具产品在精装修房市场占有率降低的风 险. ( 三)市场拓展风险 经过多年经营,公司已建立了较为广泛的销售渠道,营销网络已覆盖全国

30 个省市近

700 个城市. 报告期内,整体厨柜为公司主要产品,成功推动公司业绩快 速增长,并于

2015 年开始涉足全屋定制业务,产品范围扩大至卧室、客厅、餐厅、 书房等定制家具产品. 虽然公司良好的品牌形象、 较为广泛的销售网络为全屋定制家具产品的快速 推广创造了有利条件,但全屋定制产品对公司的管理能力、设计能力、信息化系统 水平以及大规模柔性定制生产能力等提出更高的要求. 若公司未来全屋定制家具 产品市场推广不达预期或公司上述能力无法充分满足市场需求, 则可能对公司业 务拓展造成负面影响. ( 四)经销商管理风险 报告期内,公司的销售模式以经销模式为主,且公司注重对经销商的管理与培 训,在店面形象设计、产品定价、客户服务等方面对经销商进行了统一管理,并不断 通过培训加强经销商业务能力,增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略 合作关系. 报告期内, 公司通过经销模式实现的收入分别为 43,670.64 万元、50, 120.90 万元和 59,338.19 万元, 占公司主营业务收入的比例分别为 83.92%、 86.58%和87.78%. 虽然报告期内公司与经销商建立了良好稳定的合作关系,但若 经销商不遵守公司的管理制度或者无法完成约定的业绩目标, 或由于自身原因不 再与公司合作,则可能会对公司的品牌美誉度或经营业绩等造成不利影响.

十、财务报告审计截止日后主要财务信息、经营状况 随着消费观念的进一步升级,消费者对居住环境的要求不断提高,定制家具产 品需求快速增长,2017 年1-3 月,公司实现营业收入 11,969.95 万元,较去年同期 增加 103.28%;

得益于公司营业收入的大幅增长,2017 年1-3 月公司扣除非经常 性损益后的归属于母公司股东的净利润 -207.18 万元, 较去年同期减亏 -459.66 万元.但受定制家具行业季节性因素影响,2017 年1季度实现的净利润仍为负.以 上数据未经审计,但已经瑞华所审阅 ( 瑞华阅字[2017]01710001 号). 财务报告审计截止日 (

2016 年12 月31 日)至本招股意向书签署日,发行人 主要经销商南京快特兰汀家居有限公司实际控制人周海波原拥有发行人兰州地 区、沈阳地区、上海部分地区及南京地区的经销权,考虑周海波拟移民境外以及发 行人自身经营需要,周海波除继续拥有兰州地区经销权外,不再拥有沈阳地区、上 海地区及南京地区的经销权.其中沈阳地区经销权转由其他经销商负责,上海地区 及南京地区转由发行人自行运营.截至本招股意向书签署之日,上述经销权转移接 续手续已基本完成.上述部分区域经销权调整所涉金额及营业收入比例较小,不构 成主要客户的重大变化. 且交接后运营稳定,不构成重大不利影响. 除上述情况外,公司经营情况稳定,公司主要经营模式、主要原材料的采购规 模和采购价格等未发生重大变化,主要产品的生产、销售价格,主要客户和供应商 的构成以及税收政策和其他可能影响投资者判断的重大事项等方面均未发生重大 变化. 详细情况请参见本招股意向书 第十一节 管理层讨论与分析 之