PDF《海南椰岛（集团）股份有限公司 2018 年度董事会工作报告》

1 海南椰岛(集团)股份有限公司

2018 年度董事会工作报告

2018 年,海南椰岛(集团)股份有限公司(以下简称 公司 )董事会严 格按照《公司法》、《证券法》等法律法规以及《公司章程》、《董事会议事规 则》等相关规定,切实履行公司及股东赋予董事会的各项职责,认真贯彻执行股 东大会通过的各项决议,勤勉尽责,维护公司利益.

现将

2018 年度工作情况报 告如下:

2018 年是海南椰岛转型发展的关键之年,为应对严峻的内外部经营形势, 公司进行了全面的资源配置调整: 酒类业务和饮料业务在不断改进生产工艺和提 升产品质量的基础上,通过组织架构调整、产品结构调整、费用模式调整、客户 结构调整等, 现代市场营销框架已基本设立;

房地产业务通过引进行业战略投资 者,对原有房地产公司进行整合,为房地产业务未来联合发展、专业运营奠定了 基础,明确了方向;

同时,公司依托海南区位优势及政策优势,在竞技体彩、文旅、国际贸易、供应链金融等领域提前布局,蓄势待发.

(一)酒类业务 报告期内, 公司酒业实现销售收入 31,594.15 万元,与上年 32,754.34 万元 略微下降 3.54%.

1、在品牌战略方面:椰岛依靠健康、生态、科技为核心的产业链优势,以 椰岛品牌为载体,以鹿龟酒、海王酒、白酒为三大产品品牌方向,构建 一树三 花 的品牌战略.

2、在产品管理方面:2018 年公司调整椰岛鹿龟酒的产品定位,进一步提升 椰岛鹿龟酒的高端产品形象,开发椰岛鹿龟酒轻奢版产品, 针对特定人群的高端 商务产品.同时,实施椰岛海王

150 大单品战略,针对椰岛海王酒 150ml 进行全 新升级,优化配方,提升品质,创新包装.同时,公司对酒业加强质量管控,产 成品质量水平较去年同期有明显提升, 全年及时准确完成产品检测共

6284 批次, 无影响生产和产品质量事件,全年无投诉、无重大产品质量事故发生.

3、在活动招商方面:3 月参加成都春季糖酒会,招商

85 家;

5 月亮相华东 糖酒会,布局华东市场;

6 月参加新食品千商赋能大会,布局中原市场;

7 月在

2 郑州万豪大酒店主办 抢占新风口,把握新商机 酒商转型论坛;

8 月参加山东 中酒展,椰岛海王

150 斩获 中国酒业好产品 ;

9 月举办江西 椰岛・健康中 国行 .经过前

9 个月的努力,椰岛在市场渠道、品牌知名度、业内专家和消费 者认可度等都实现新突破.10 月椰岛参加秋季糖酒会.11 月举办海口

1128 全国经销商年度盛典,发布新五年战略规划.

4、在客户结构调整方面:椰岛客户由原来的

130 家增加到年末的

432 家, 客户数量增长 2.3 倍.通过市场结构调整,椰岛由原来的江西、福建、湖南等省 代模式, 调整为采取分产品、 分区域、 分渠道招商, 积极布局河南、 安徽、 江苏、 甘肃、贵州、东北、山东新客户市场,实现市场结构的多元化转变,进一步加速 椰岛全国化布局.

5、在网点建设方面:面上布局,点上突破,实现市场全面开花.在网点建 设同时,销售公司通过动销推广活动的拉动,活化品牌,加强产品体验,提升消 费认知,2018 年椰岛以 餐饮、大排档 为核心推广阵地,全国市场消费者推 广活动累计突破

5000 场.

6、在特渠拓展方面:坚持客户多元化需求发展方针,不断创新和突破.在 定制开发业务上,公司全面开放定制开发业务,开展品牌定制孵化 5+工程 ;