PDF《海南椰岛（集团）股份有限公司 2018 年度董事会工作报告》

在电商销售业务上,采取 授权运营+经销代理+电商自营 的运营模式,全面入 驻全国主流电商、 新零售平台、 提升电商团队的专业化水平、 强化线上线下互动, 不断创新和突破.

2018 年公司产品在电商平台销售收入 1161.73 万元, 同比

2017 年增加 13%.

(二)饮料业务 报告期内,饮料业务实现销售收入 6,483.03 万元,比上年同期 6,259.90 万元增长 3.56%. (1)在产品管理上,2018 年公司主打 245ml 铁罐装和 1L 利乐包装,同时 积极布局椰岛小鲜,形成在

5 元、8 元、15 元的价格带占位.2018 年完成所有 老产品的包装升级, 其中包括了所有老产品文字图案的修改,标签印刷工艺及利 乐瓶盖的升级等;

新产品完成了小鲜系列产品(原味、红豆、布丁味)和310ml 铁罐以及 245ml 利乐的上市.

3 (2) 在品牌推广上, 引用节庆、 话题、 时节性热点联合产品进行海报设计, 利用朋友圈、抖音、公众号等渠道进行软文植入宣传,引起消费者情感共鸣,同 时加深消费者对于产品外观的视觉印象;

建立产品数据库,以月度为单位采集数 据录入,规范数据体系;

完善市场、渠道定义,分类产品梳理渠道,重新规划年 度销售节奏, 采用大区为单位单个销区宣传产品陈列等重点基础工作,将整箱销 售渠道缓缓转化为销售重点渠道.

(三)房地产业务 报告期内,公司房地产业务实现销售收入 3,651.21 万元,比上年同期下降 54.42%. 目前,椰岛广场住宅和商铺已基本售罄,仅有少量车位在售;

儋州隆华新村 项目已全部售罄;

椰岛小城一期住宅已全部售罄, 仅有少量商铺在售. 报告期内, 受海南房产政策调控影响, 各地产项目毛利率水平相对较低,房地产公司通过采 取一系列积极有效措施,开源节流,保证了资金安全及较充足的流动性,2018 年整体现金流情况良好. 报告期内,为了全面聚焦酒类主营业务,同时为了推进房地产业务的全面转 型, 公司通过在海南产权交易所公开挂牌的方式引进战略投资者,将椰岛小城二 期项目单位海南椰岛阳光置业有限公司 60%股权对外转让, 股权转让价格为 2.88 亿元,截至本报告期末,股权过户、工商变更等相关事项已全部完成,公司已收 到股权转让款 2.45 亿元.

(四)贸易与供应链业务 报告期内, 公司结合自身原材料需求开展以大宗农产品为主的国际、国内贸 易业务,实现销售收入 2.81 亿元.2018 年公司持续优化产业布局,结合酒业、 饮料原材料采购需求开展贸易业务,通过相关贸易业务的探索、积累,整合产业 资源,为公司产业链上下游提供增值服务,为公司创造利润来源.

二、报告期内董事会工作情况 报告期内,公司董事会共召开

11 次会议,行使《公司章程》规定的职权. 董事会审议的全部议案均获得通过.具体情况如下: 序号 会议召开 时间 会议届次名称 审议通过的议案

4 1

2018 年4月24 日 第七届董事会第 二十五次会议 1.2017 年度报告及摘要;

2.2017 年度董事会工作报告;

3.2017 年度财 务决算报告;

4.2017 年度利润分配预案;

5.关于续聘中审众环会计师 事务所(特殊普通合伙)为公司

2018 年度年报审计机构及内部控制审 计机构的议案;

6.公司

2018 年董事薪酬的议案;

7.公司未来三年 (2018-2020 年)股东回报规划;

8.公司

2017 年度独立董事述职报告;