PDF《华润三九医药股份有限公司》

华润三九医药股份有限公司 证券代码:000999 证券简称:华润三九 华润三九医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2018-011 投资者关系 活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称 及人员姓名 东吴证券 时间

2018 年7月17 日 地点 综合办公中心 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书、证券事务代表 投资者关系活动 主要内容介绍

1、公司处方药业务的具体构成及业绩表现? 答:公司处方药业务主要包括三类,第一类是在心脑血管、肿瘤等领 域的中成药类产品, 第二类是中药配方颗粒,第三类是抗生素类.

从业绩 表现来看,近几年配方颗粒增速较快;

中药注射剂受大环境影响整体不佳, 目前努力稳定市场规模;

除去中药注射剂影响,其他产品实现稳健增长.

2、大健康业务后续发展策略? 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 答:大健康业务未来非常有潜力,公司作为重点业务发展,但之前没 有太多基础.从策略上讲,公司将把营养补充、中药滋补养生、OTC 品类 延伸作为大健康布局下的几个重要方向.

17 年9月收购山东圣海后快速搭建平台, 年底推出了第一批大健康新 品.国内保健品市场刚刚起步,国人对基础营养的需求有较大的市场空间, 相对于国外成熟市场,渗透率目前较低.做好主流营养保健品是公司目前 的重点,品牌上推出了"999 今维多" .此外,公司中药业务占比高,药材 前端资源基础好,依托公司的种植基地,能够很好地控制药材品质,进而 开发养生类产品,目前推出了"鲜参蜜片" .第三个方向是依托 OTC 业务, 向前端继续延伸,例如从感冒到润喉糖,以最大化利用品牌资产,实现业 务协同.

3、中药注射剂营收占比?未来影响情况? 答:近年公司着力培育优质口服产品,推动学术研究和市场推广工作, 促进口服用药保持相对稳定的增长.经过几年的调整,中药注射剂占总体 营收比例已下降, 目前占总体营收比例约 8%. 中药注射剂和辅助用药市场 受大环境影响整体不佳,2018 年1季度销量有所下滑,表现低于预期,公 司正通过多种方式努力实现该项业务的稳定.

4、管理层的激励情况? 答:目前管理层的激励以现金激励为主,薪酬结构由"基本工资+年度 目标绩效奖金+年度目标战略激励"三个部分组成.在业绩的考核方面,采 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 用对标考核的形式.华润三九层面暂时没有股权激励计划.

5、公司 OTC 业务的推广策略如何? 答:OTC 市场竞争的关键在于品牌,公司将继续重点进行品牌打造,

999 品牌覆盖家庭常备用药领域,并着力打造专业品牌,实现品牌升级. 在价格策略上,公司将根据品牌的定位,消费者的接受程度,以及相关品 类竞争的状况,不定期做一些产品价格的调整.

6、销售费用率上升的原因及趋势? 答:公司销售费用率增长主要是以下几方面原因:一是结构影响,近 年随着处方药的不断引入,以及配方颗粒等业务较快增长,处方药在公司 业务中占比不断提升,而处方药业务销售费用率相对较高;

二是受"两票 制"等政策推行影响,部分处方药业务中的合作推广模式占比逐步提升, 销售费用率有所增长, 在此过程中公司也会合理控制实际销售费用的增长.